Нужно взять направление кейсов, анализировать их результаты по аналитике, а также редактировать тексты младшего редактора.

Возможно, нужно будет писать до двух статей в месяц (экспертных, seo или продуктовых). Мы сейчас это обсуждаем, пока не могу сказать точно.

Кейсы. Нужно менеджерить весь процесс от поиска крутых историй успеха вместе с командой продаж и внедрения до согласования с клиентом и публикации. Вы будете:

• составлять контент-план по кейсам, приоритизировать его и согласовывать со мной — нужно аргументировать свое решение;
• писать кейсы;
• согласовывать тексты с клиентом и мной, со мной только на испытательном сроке, после — не нужно.

Для начала у нас есть шаблоны кейсов и бэклог потенциальных историй для них, собранный с командой продаж.

В направлении кейсов вы сможете сами:

• Придумывать, как сделать их более конверсионными, и тестировать идеи.
  
  
• Придумывать, где их размещать — возможно, стоит это делать не только в нашем блоге, но и на внешних площадках, и в продукте, и на лендингах; последние два нужно согласовывать с соответствующими командами; размещать на внешних площадках и договариваться с ними тоже нужно будет самому.
  
  
• Выстраивать и оптимизировать процессы.
  
  
• Менять, добавлять форматы.

Мне важно, чтобы кейсы приносили как можно больше денег. Как именно и что для этого делать — выбираете вы. Я не буду контролировать все ваши шаги, но мне важно быть в курсе, того, что в целом происходит в направлении.

Если понадобятся деньги на продвижение, нужно будет защитить свою гипотезу и ее эффективность. С этим сложнее, но реально, если докажем эффективность лиду маркетинга.

Аналитика. Я ожидаю, что благодаря сквозной аналитике до денег и взаимодействию с командой продаж, вы сможете анализировать результаты кейсов, делать выводы и внедрять изменения. Например, какие кейсы надо писать и как, что нужно делать для этого; стоит написать еще один кейс или лучше переупаковать старый и опубликовать его на внешке.

Строить отчеты с нуля не нужно, есть собранные дашборды. Но придется разобраться в наших метриках, что они означают и откуда берутся — я все объясню.

Редактура. Нужно будет редактировать материалы младшего редактора — 2–3 в месяц. SEO-, продуктовые и экспертные статьи, карты сценариев (пример), презентации. Ожидаю, что вы будете подсвечивать его ошибки, объяснять, как сделать лучше и почему текущее решение неоптимально.

Для вас это будет менее приоритетная работа, но делать ее нужно.

В команде редакции будут:

• главред — я,
  
  
• младший пишущий редактор,
  
  
• seo-специалист.
  
  

Вы будете старшим редактором.

Команда редакции входит в команду маркетинга, состоящую из разработчиков, дизайнера, product-маркетолога, менеджера вебинарных воронок.

Опыт работы в качестве редактора и с кейсами для бизнеса — когда вы находите интересную историю, берете интервью, пишете статью и согласовываете ее с клиентом. Если вы в последнее время только редактировали чужие статьи, есть риск, что будет скучно.

Уметь управлять вниманием в статье. Мне важно, чтобы редактор не делал полотно текста, а умел расставить акценты на ключевых тезисах в кейсе. При этом, чтобы верстка оставалась спокойной, а не пестрила от нескольких подряд выделительных элементов.

Понимание ЦА. Сейчас мы фокусируемся на аудитории маркетологов. Есть 2 основных ее сегмента:

1. ЛПР — CMO, руководители маркетинга, CEO. Думают о деньгах, эффективности, скорости внедрения инструмента и его окупаемости, оптимизации процессов, новых каналах и способах, чтобы увеличить количество лидов и выручку.

2. Маркетологи среднего звена — те, кто выбирают инструмент, в котором будут работать. Они настраивают и тестируют в нашем сервисе разные механики для привлечения лидов, стараются выполнить свой KPI по лидам с помощью нашего сервиса.

Бизнес ищет инструмент, чтобы повысить количество продаж. Нужно сделать все, чтобы текст помог принять это решение в нашу пользу.

Понимание маркетинга. Круто, если работали маркетологом или в тесной связи с маркетинговой командой. Нужно мыслить путем пользователя, воронками, думать о задачах и болях ЦА.

Опыт общения с клиентами. Не всегда получается быстро согласовать с ними кейсы или получить необходимую информацию. Ожидаю, что вы будете улучшать эти процессы и искать варианты, как стимулировать клиента быстрее согласовать материал. Для начала есть список наших лайфхаков.

В форме ниже в поле «О себе» напишите, почему, на ваш взгляд, вы подходите для этой работы и в каких проектах работали. Также пришлите примеры кейсов и расскажите, в какой роли вы работали с ними, что делали.

Что дальше

Если ваш опыт нам подойдет, пригласим на собеседование С HR и мной — обсудим вакансию, задачи и рабочие ситуации.

Затем, если все ок, попросим выполнить тестовое. Мы не используем результаты тестового, поэтому оно не оплачивается.

Дальше будут еще 2 собеседования, чтобы проверить, подойдем ли мы друг другу:

1. С CEO Димой Сергеевым. Дима обязательно встречается со всеми кандидатами, потому что ему очень важно, кто попадает в команду.
   
   
2. С командой редакции и маркетинга. Пообщаетесь на рабочие и нерабочие темы, чтобы понять, комфортно ли вам работать вместе.

Если и вас, и команду все устраивает, высылаем оффер.