Вакансия
Руководитель команды активных продаж
Руководитель команды активных продаж
Ищем человека, который построит систему холодных продаж
Паша
СОО
Привет!
Наша компания постоянно развивается, и мы ищем в команду тим лида направления холодных продаж для совместного роста. Мы убеждены, что продажи это не про «впаривать». Продажи - это про понять клиента, его «боль» и совместно найти решение. Нам нужен человек, которому будет в кайф общаться с клиентами, выявлять точки роста в компаниях и помогать им быть успешнее в своем бизнесе.
Нам важно найти человека с большим опытом холодных продаж b2b, который понимает как построить их с нуля и прошел через это, а также готов построить свою команду.
Наша компания постоянно развивается, и мы ищем в команду тим лида направления холодных продаж для совместного роста. Мы убеждены, что продажи это не про «впаривать». Продажи - это про понять клиента, его «боль» и совместно найти решение. Нам нужен человек, которому будет в кайф общаться с клиентами, выявлять точки роста в компаниях и помогать им быть успешнее в своем бизнесе.
Нам важно найти человека с большим опытом холодных продаж b2b, который понимает как построить их с нуля и прошел через это, а также готов построить свою команду.
Задачи
на ближайшие 3 месяца
Проанализировать текущую ситуацию
Разобраться в продукте и ценности, которую мы несем. Проанализировать текущие продажи
Осуществлять холодные продажи
На своем примере показать, как должны работать холодные продажи. Быть готовым самим продавать наш продукт
Предложить стратегию выстраивания команды холодных продаж
Проанализировать необходимые ресурсы, методы, способы достижения цели
Тестирование гипотез
Регулярно тестировать гипотезы на предмет офферов, каналов, способов поиска ЛПР
Работа в CRM системе
Поддерживать и модернизировать процессы продаж: "чистота CRM", качество и кол-во звонков/встреч, анализ результатов. Соблюдение фреймворков.
Наши ожидания по HARD SKILLS
Опыт холодных продаж b2b (преимущественно SaaS сервисы, ИТ-решения) от 3х лет
Опыт построения команды продаж
Знание техник / лайфхаков как дойти до ЛПР в компании
Умение слушать клиента, выявлять основные боли, квалифицировать по нужным параметрам
Знание основ интернет-маркетинга - большой плюс (воронка пользователя, метрики и инструменты для работы с трафиком)
Системность, умение строить причинно-следственные связи
Способность четко и структурировано доводить информацию
Плюсом будет опыт работы по фреймворку PPVVC
Наши ожидания по SOFT SKILLS
Уметь учиться
Быстро вникать, активно задавать уточняющие вопросы и уметь применять полученные знания на практике
Не ссать
Не бояться брать новые задачи в работу, которые раньше не делал
Быть проактивным
Уметь слушать, включаться в обсуждения и предлагать варианты решения для клиентов
Любить работать в команде
Уметь общаться, находить общий язык и договариваться;
Быть гибким
Быть готовым к изменениям и уметь подстраиваться под них
Что мы предлагаем
Мы уделяем много внимания культуре, процессам и росту команды
Библиотека и возможности развития
Корпоративная онлайн и офлайн библиотека. А также 50% оплата любых курсов.
Команда
Профессиональная команда, дружба-жвачка и неформальные тусовки: хакатоны, митапы, сплавы, активности, корпоративы. У нас много совместных ритуалов, которые позволяют нам оставаться командой даже удаленно.
Любой формат работы
Удаленная работа из любой точки мира или работа в уютном офисе Перми с настольными играми, кофе, вкусняшками, PS.
Добровольное медицинское страхование
Современный полис ДМС со стоматологией и психологом
Плоская структура управления и прозрачность изменений
Фаундеры и тимлиды команд регулярно и открыто делятся изменениями в компании
Возможность влиять на принятие решений
Свобода действий и никакой бюрократии
People manager
Анастасия Федотова
Технопарк
Пермь, Стахановская, 54 литера П
Свяжитесь с нами
Инструменты
Продукт
обучение и поддержка
