Виральный контент: мы провели первый эксперимент, получили 26 000 охватов и сделали выводы

В июле я вписался в проект Алекса Беляева Community Sprints. По рекомендации Макса Епифанова выбрал курс «Как делать виральный контент в LinkedIn* и генерировать лиды в B2B». В рамках этого проекта Дима Некрасов и Ко проводят образовательный 2-недельный спринты, чтобы прокачать навык «виральный контент в LinkedIn*». Эксперты делятся своим опытом с участниками так, чтобы за 2 недели все могли добиться реальных результатов. 

После курса мы взяли наш предыдущий опыт, вкачали новый опыт и запустили машинку по тестированию вирального контента. Смотрим что получается: 

Виральный пост в Linkedin*, чего? 

Виральный пост — тот, что собрал охватов больше, чем у вас коннекшенов. Также есть посты «белые лебеди» — они набирают десятки-сотни тысяч просмотров и кратно бустят ваше число коннекшенов.

Виральным пост делает активность под ним, а точнее — комментарии. Ваши коннекшены оставляют комментарии, это видят в своей ленте их коннекшены, и так ваш пост разлетается дальше.

Для чего мы начали делать виральные посты

Наша цель — построить назначение встреч с потенциальными лидами, которые отвечают за inbound воронку.

Мы пробовали историю с аутричом. Настроили outreach цепочки, собирали и чистили базы, добивались встреч. Встречи случались: 3-5 встреч в неделю (хороший результат). Но лид на встречу приходит холодным, с позицией «ну давайте, продайте мне что нибудь». В целом — норм. Но лучше если человек приходит с уже каким-то знанием об экспертизе и готовностью говорить. Ещё круче — если он получил от нас пользу и с этой мыслью идет на встречу. Value first. 

Поэтому мы сформулировали цель иначе — выстроить inbound воронку в LinkedIn* за счет content + outreach механик. 

Процесс создания вирального поста

Нам нужно было создать какой-то контент, релевантный нашему продукту. Раз мы создаем AI решения для inbound воронок, решили сделать подборку AI тулзов для AAARRR воронки.

С генерацией контента очень помог ChatGPT.

Сначала, мы собрали какие маркетинговые механики есть на каждой метрике AAARRR. Затем собрали AI тулзы под каждую механику. 

Визуализировали результат:

После этого мы собрали собственную воронку вирального поста:

1. Человек оставляет комментарий под постом и отправляет запрос на коннекшен;
2. Принимаем коннекшен и отправляем ссылку на квиз;
3. В квизе собираем нужные нам данные (емейл и сайт);
4. Отправляем лидмагнит по email.

Если вас тоже заинтересовала наша карта с 238 АИ тулзами для воронки, забирайте ее в моем тг канале From 0 to 1 again. Go global. И подписывайтесь, публикую много полезного про эксперименты с inbound воронкой и выход на глобал рынок 🙂

Зачем мы собираем емейлы, если у нас и так уже есть коннекшен? Наш опыт показал, что коннекшен совершенно не гарантирует дальнейший диалог с лидом, поэтому чем больше каналов связи мы будем с ним иметь, тем лучше.

В личных сообщениях также говорим о том, что мы и дальше планируем публиковать крутой ценный контент. Чтобы далеко не уходил 😉

Подробнее рассказываю о процессе подготовки лидмагнита в этом видосе 👇

Ссылка на видео.

Результаты нашего первого вирального поста

Создали наш первый пост по советам с Community Sprint, собрали фидбек и запустились. Получили классные результаты:

Охваты превысили количество коннекшенов в 6 раз, так что пост точно стал виральным. Хоть и не превратился в «белого лебедя».

Пост принес нам 228 новых коннекшенов, а с помощью квиза на нашем сайте мы собрали 147 емейлов. Результат: есть база, с которой можно дальше работать в аутриче. В том числе, давая следующие полезные материалы.

Выводы, которые мы сделали

Тайминги

Первые несколько часов после запуска были самыми спокойными. На комменты можно было отвечать раз в час и их было не очень много. Тогда мы даже оценили пост как «хороший», но не виральный.

По-настоящему завирусился пост примерно через 8-10 часов после запуска.

На это повлияли часовые пояса. Наша таргет аудитория — US рынок, соответственно запускали лидмагнит по их времени. И когда остальная часть света «проснулась», мы получили большой буст в комментариях.

В целом, активность в комментариях сохранялась на протяжение недели, до того как мы не добавили в пост прямую ссылку на лидмагнит. И это несмотря на то, что мы выпустили пост в четверг и большая часть активности выпала на выходные.

Но на будущее мы решили пробовать другие дни 🙂

Обработка комментариев

Очень монотонный процесс, который нельзя автоматизировать (точнее мы пока не нашли способ :)). Но чем больше комментов, тем больше охватов вы получаете. Поэтому ему нужно уделять внимание. Первые сутки наши менеджеры только и делали, что отвечали на комментарии.

Но здесь важный инсайт: от вас не ожидают моментальной отправки лидмагнита.  Накапливаете какую-то стопку комментариев и обрабатывайте ее раз в час-два, вместо того, чтобы оперативно реагировать на каждый коммент.

Сам лидмагнит

Из всех добавившихся коннекшенов, до лидмагнита добралось чуть больше половины. 50% слегка дизморалит, потому что сил было вложено немало. 

Но для себя мы вынесли: нужно больше времени уделить теме и ее упаковке (прогревам, тексту поста). Потому что виральность во многом зависит от того, как вы подаете материал, как показываете его пользу.

Все это должно быть ясно из вашего поста.

Виральный контент — один из способов развития нетворка и прогрева потенциальных лидов на глобал рынке. Продолжаю рассказывать про наши эксперименты в продукте и GTM стратегии в моем тг канале From 0 to 1 again. Go global. 

Позже поделюсь результатами следующий виральных постов. Мы только разгоняемся 🤘

* С 17 ноября 2016 года LinkedIn заблокирован на территории РФ за нарушение правил хранения персональных данных российских пользователей.