ВакансияCMO

Цель найма:

• Продвигать продукт и привлечь новых клиентов. В Revenue-команде мы строим систему привлечения клиентов из Middle и Middle+ сегментов за счёт экспертного контента, клиентских кейсов и их дистрибуции.
• Обеспечить темпы роста компании +35–40% в год через формирование и управление маркетинговой стратегией: сформировать офферы (где-то переупаковать), привлекать новых клиентов — через прямой маркетинг, партнёров и лидеров мнений, контент и мероприятия, лучше автоматизировать воронку и итеративно улучшать её.

Задачи:

• Из Go to market стратегии сделать конкретный план действий команды маркетинга и следить за его выполнением.
• Построить минимум 2 масштабируемых канала продаж со сходимым ROMI и лимитированным пейбеком.
• Основные механики, которые необходимо уметь строить и управлять: ивент-маркетинг, контент-маркетинг, привлечение партнеров и лидеров мнений.
• Вести команду маркетинга и управлять бюджетом маркетинга: нанимать и увольнять людей, обучать их, ставить цели и помогать их достигать.
• Работать в команде вместе с продажами и командой продукта, чтобы улучшать наше предложение.
• Работать со сквозной аналитикой, в том числе дорабатывать ее, замерять результат и делать выводы на основе данных

Команду маркетинга мы оцениваем по трем основным критериям:

• Количество квалифицированных лидов для инбаунд команды
• Количество и качество единиц контента/ивентов для аутбаунд команды и количество качественных контактов из них
• Умение реализовывать сильные гипотезы для достижения результата (найти проблему, придумать решение, интегрировать его, замерить результат, запитчить на всю команду)

Наши ожидания по Hard skills

• Опыт работы в маркетинге в B2B IT-компаниях, не менее 5 лет: работа со стратегией, управление командой, бюджетами, успешные измеримые результаты.
• Опыт работы с разными маркетинговыми тулзами — CRMки, автоматизация, программы для рассылок, сквозная аналитика, в том числе AI инструменты для ускорения работы команды.
• Уметь из рассказов продактов, записей интервью и прослушивания звонков сделать внятные офферы для разных продуктов и разных сегментов клиентов.
• Уметь создавать качественный продающий контент и знать как его дистрибутировать в нужный сегмент.
• Быть мастером гугл-табличек, уметь убедительно рассказывать свои выводы из данных и аргументировано их защищать.
• Опыт успешных маркетинговых кампаний — от медиапланирования до реализации.
• Опыт управления командой: найм, 1-1, обучение, мотивация.

Наши ожидания по Soft skills

• Качества, которые мы очень ценим:
• Если ты умеешь мыслить стратегически и видеть общую картину целиком.
• Решая задачу, ты всегда задаешь себе вопрос “чтобы что?”, и стараешься выбрать самый оптимальный вариант решения.
• Ошибаешься и умеешь делать выводы. А самое главное - не боишься ошибок, потому что понимаешь, что через них ты растешь.
• Постоянно учишься, ищешь новые решения и автоматизируешь свою работу.
• Самостоятельность - твое второе имя. Ты не любишь микроменеджмент, и всегда забираешь ответственность.