Вакансия
Менеджер по активным продажам
Менеджер по активным продажам
Ищем человека, который будет привлекать новых клиентов
Наташа
Тимлид команды активных продаж
Привет!
Мы убеждены, что продажи это не про «впаривать». Продажи - это про понять клиента, его «боль» и совместно найти решение. Нам нужен человек, которому будет в кайф общаться с клиентами, выявлять точки роста в компаниях и помогать им быть успешнее в своем бизнесе.
Мы убеждены, что продажи это не про «впаривать». Продажи - это про понять клиента, его «боль» и совместно найти решение. Нам нужен человек, которому будет в кайф общаться с клиентами, выявлять точки роста в компаниях и помогать им быть успешнее в своем бизнесе.
Задачи
на ближайшие 3 месяца
- Назначение встречи / демо с ЛПР по сформированной ассистентом базе.При необходимости поиск дополнительных контактов в компаниях.
- Проведение аудита сайта клиента с целью поиска узких мест.
- Проведение встреч с клиентом, назначенных самостоятельно, так и полученных от SDR.На встрече - выявление актуальных задач и болей клиента, презентация аудита и возможностей сервиса, помощь в подборе лучшего решения под задачи клиента, отработка возражений.
- Составление фолоу-апп писем и коммерческих предложений под клиента, исходя из задач/болей клиента.
- Управление циклом сделки.Продвижение сделки по этапам воронки, с пониманием конкретного следующего шага и барьера, ускорение продажи за счет дожатия, отработки барьеров и возражений.
- Работа в режиме тестирования гипотез: офферы, заходы/каналы, способы поиска ЛПР, презентации решения.
- Поддержка и модернизация процессов продаж: "чистота CRM", качество и кол-во звонков/встреч, анализ результатов. Соблюдение фреймворков.
Наши ожидания по HARD SKILLS
- Опыт в холодных продажах b2b
- Опыт продаж сложных решений для бизнеса
- Понимание шагов и воронки продаж
- Умение слушать и слышать клиента, понять его потребность
Наши ожидания по SOFT SKILLS
- Уметь учиться - Быстро вникать, активно задавать уточняющие вопросы и применять полученные знания на практике.
- Не бояться брать новые и сложные задачи в работу.
- Быть проактивным - Уметь слушать, включаться в обсуждения и предлагать варианты решения.
- Любить работать в команде - Уметь общаться, находить общий язык и договариваться.
- Быть гибким - быть готовым к изменениям и уметь подстраиваться под них.
Что мы предлагаем
- КомандаПрофессиональная команда, дружба-жвачка и неформальные тусовки: хакатоны, рыбные четверги, митапы, сплавы, активности, корпоративы. У нас много совместных ритуалов, которые позволяют нам оставаться командой даже удаленно.
- Постоянное развитиеМы инвестируем много внимания в развитие компании, команды, сотрудника. Корпоративная онлайн и офлайн библиотека. 50% оплата любых курсов. Занятия английским. И самое главное: БОЛЬШИЕ ВЫЗОВЫ.
- Удаленный и офисный формат работыУ нас офис в Перми. Но 80% сотрудников работают "за ноутом". Кто-то в Турции, кто-то в Армении, кто-то в Грузии, кто-то разбросан по России.
- Добровольное медицинское страхованиеСовременный полис онлайн - ДМС с приложением и удаленной поддержкой.
- Плоская структура управления и прозрачность измененийФаундеры и тимлиды команд регулярно и открыто делятся изменениями в компании. Подойти с вопросом "я не понял зачем мы это делаем" - это не право, это ответственность.
- Возможность влиять на принятие решенийСвобода действий и необходимая бюрократия. Вы можете взять на себя инициативу для достижения целей. Вас поддержат и помогут.
Так работа имеет смысл и становится увлекательным хобби.
People manager
Анастасия Федотова
Технопарк
Пермь, Стахановская, 54 литера Б
Свяжитесь с нами
Инструменты
Продукт
обучение и поддержка
