Вакансия
Менеджер по активным продажам
Менеджер по активным продажам
Ищем человека, который будет привлекать новых клиентов
Наташа
Тимлид команды активных продаж
Привет!
Наша компания постоянно развивается, и мы ищем в команду менеджера по активным продажам для совместного роста. Мы убеждены, что продажи это не про «впаривать». Продажи - это про понять клиента, его «боль» и совместно найти решение. Нам нужен человек, которому будет в кайф общаться с клиентами, выявлять точки роста в компаниях и помогать им быть успешнее в своем бизнесе.
Наша компания постоянно развивается, и мы ищем в команду менеджера по активным продажам для совместного роста. Мы убеждены, что продажи это не про «впаривать». Продажи - это про понять клиента, его «боль» и совместно найти решение. Нам нужен человек, которому будет в кайф общаться с клиентами, выявлять точки роста в компаниях и помогать им быть успешнее в своем бизнесе.
Задачи
на ближайшие 3 месяца
- Назначение встречи / демо с ЛПР по сформированной ассистентом базе.При необходимости поиск дополнительных контактов в компаниях.
- Проведение аудита сайта клиента с целью поиска узких мест.
- Проведение встреч с клиентом, назначенных самостоятельно, так и полученных от SDR.На встрече - выявление актуальных задач и болей клиента, презентация аудита и возможностей сервиса, помощь в подборе лучшего решения под задачи клиента, отработка возражений.
- Составление фолоу-апп писем и коммерческих предложений под клиента, исходя из задач/болей клиента.
- Управление циклом сделки.Продвижение сделки по этапам воронки, с пониманием конкретного следующего шага и барьера, ускорение продажи за счет дожатия, отработки барьеров и возражений.
- Работа в режиме тестирования гипотез: офферы, заходы/каналы, способы поиска ЛПР, презентации решения.
- Поддержка и модернизация процессов продаж: "чистота CRM", качество и кол-во звонков/встреч, анализ результатов. Соблюдение фреймворков.
Наши ожидания по HARD SKILLS
- Опыт в холодных продажах b2b
- Опыт продаж сложных решений для бизнеса
- Понимание шагов и воронки продаж
- Умение слушать и слышать клиента, понять его потребность
Наши ожидания по SOFT SKILLS
- Уметь учиться - Быстро вникать, активно задавать уточняющие вопросы и применять полученные знания на практике.
- Не бояться брать новые и сложные задачи в работу.
- Быть проактивным - Уметь слушать, включаться в обсуждения и предлагать варианты решения.
- Любить работать в команде - Уметь общаться, находить общий язык и договариваться.
- Быть гибким - быть готовым к изменениям и уметь подстраиваться под них.
Что мы предлагаем
- Удаленный и офисный формат работыОфис в Перми. Но работать можно откуда угодно. Кто-то из ребят работает в Турции, кто-то в Армении, кто-то в Грузии, кто-то разбросан по России. Дадим ноутбук, наушники, камеру даже на удаленку.
- Работа в штате, фулл-таймЕсли хотите, можем оформить в штат, в качестве самозанятого или ИП.
- Оплачиваем курсы и английскийМы инвестируем в развитие компании, команды, сотрудника. Оплачиваем 50% любых курсов. У нас есть групповые онлайн-занятия английским для уровней А–С с компенсацией 25–50%. А еще корпоративная онлайн- и офлайн-библиотека.
- Онлайн-ДМС или компенсация спортаМожно выбрать бесплатные онлайн-консультации с врачами или компенсацию спорта.
- Сплоченная командаПрофессиональная команда, дружба-жвачка и неформальные тусовки: хакатоны, рыбные четверги, митапы, сплавы, корпоративы. У нас много совместных мероприятий, которые позволяют нам оставаться командой даже удаленно.
А еще у нас плоская структура управления, фаундеры и тимлиды команд регулярно и открыто делятся изменениями в компании. У каждого сотрудника есть возможность влиять на принятие решений, свобода действий и никакой бюрократии
People manager
Анастасия Федотова
Пермь, Стахановская, 54П, офис 307
Свяжитесь с нами
