Вакансия
Менеджер по активным продажам
Ищем человека, который будет привлекать новых клиентов

Наташа
Тимлид команды активных продаж
Привет!

Мы убеждены, что продажи это не про «впаривать». Продажи - это про понять клиента, его «боль» и совместно найти решение. Нам нужен человек, которому будет в кайф общаться с клиентами, выявлять точки роста в компаниях и помогать им быть успешнее в своем бизнесе.
Задачи
на ближайшие 3 месяца
  • Назначение встречи / демо с ЛПР по сформированной ассистентом базе.
    При необходимости поиск дополнительных контактов в компаниях.
  • Проведение аудита сайта клиента с целью поиска узких мест.
  • Проведение встреч с клиентом, назначенных самостоятельно, так и полученных от SDR.
    На встрече - выявление актуальных задач и болей клиента, презентация аудита и возможностей сервиса, помощь в подборе лучшего решения под задачи клиента, отработка возражений.
  • Составление фолоу-апп писем и коммерческих предложений под клиента, исходя из задач/болей клиента.
  • Управление циклом сделки.
    Продвижение сделки по этапам воронки, с пониманием конкретного следующего шага и барьера, ускорение продажи за счет дожатия, отработки барьеров и возражений.
  • Работа в режиме тестирования гипотез: офферы, заходы/каналы, способы поиска ЛПР, презентации решения.
  • Поддержка и модернизация процессов продаж: "чистота CRM", качество и кол-во звонков/встреч, анализ результатов. Соблюдение фреймворков.
Наши ожидания по HARD SKILLS
  • Опыт в холодных продажах b2b
  • Опыт продаж сложных решений для бизнеса
  • Понимание шагов и воронки продаж
  • Умение слушать и слышать клиента, понять его потребность
Наши ожидания по SOFT SKILLS
  • Уметь учиться - Быстро вникать, активно задавать уточняющие вопросы и применять полученные знания на практике.
  • Не бояться брать новые и сложные задачи в работу.
  • Быть проактивным - Уметь слушать, включаться в обсуждения и предлагать варианты решения.
  • Любить работать в команде - Уметь общаться, находить общий язык и договариваться.
  • Быть гибким - быть готовым к изменениям и уметь подстраиваться под них.
Что мы предлагаем
People manager
Анастасия Федотова

Технопарк
Пермь, Стахановская, 54 литера Б
Свяжитесь с нами