ВакансияМенеджер по продажам
Коля
Head of Sales
Привет! Ищем опытного B2B SaaS сейлза, чтобы масштабировать продажи и достичь целевых показателей по new MRR. Основная задача — эффективно продавать продукт Carrot quest и нашу команду роста.
Задачи на ближайшие 3 месяца
- Полный цикл продаж: от первого контакта с лидом, до успешного заключения сделки.
- Глубокая квалификация: проводить Discovery Calls, выявлять ключевые боли и потребности клиента.
- Экспертные презентации: проводить демонстрации продукта, адаптируя их под конкретные запросы и боли клиента.
- Развитие воронки: эффективно управлять своим пайплайном и обеспечивать его постоянное пополнение.
- Позиционирование Carrot quest как экспертного решения, помогая клиентам переходить от разрозненных инструментов к единой платформе.
- Формирование будущего продукта: стать "голосом клиента", собирать обратную связь с рынка и передавать ее в продуктовые и маркетинговые команды, напрямую влияя на развитие и функционал нашего решения.
- Рутины:
- Ведение CRM: ежедневное обновление информации по сделкам для обеспечения прозрачности и точности прогнозов.
- Отчетность: регулярный анализ своей воронки и подготовка отчетов о проделанной работе.
- Обучение: постоянное развитие экспертизы в продукте, рынке и техниках продаж.
- Взаимодействие с командами продукта, маркетинга и внедрения: участие в командных встречах и обмен инсайтами.
Наши ожидания по Hard skills
- Опыт в B2B SaaS: от 3-х лет успешного опыта в продажах B2B-SaaS или IT-решений (желательно в сегменте маркетинговых технологий).
- Полный цикл продаж: опыт ведения сделок от первого контакта до заключения контракта.
- Гибридные навыки: опыт работы как с входящими лидами, так и с лидами, требующими развития (например, с мероприятий, холодных рассылок).
- Продажа по ценности: умение выявлять боли клиента и презентовать продукт как решение его бизнес-задач.
- Владение инструментами: опыт работы с CRM-системами и знание основных аналитических метрик (конверсия, скорость сделки, ARPA).
Наши ожидания по Soft skills
- Уметь учиться - Быстро вникать, активно задавать уточняющие вопросы и применять полученные знания на практике.
- Не бояться брать новые и сложные задачи в работу.
- Быть проактивным - Уметь слушать, включаться в обсуждения и предлагать варианты решения.
- Любить работать в команде - Уметь общаться, находить общий язык и договариваться.
- Быть гибким - быть готовым к изменениям и уметь подстраиваться под них.
Как попасть в команду?
Этап 1. Отправь резюме и пройди собеседование с HR
Присылай своё резюме нашему HR-менеджеру, который обязательно свяжется с тобой и назначит собеседование.
Даже если нет открытой вакансии, мы будем рады твоему отклику.Этап 2. Пройди собеседование с тимлидом команды
На встрече с тимлидом у тебя будет возможность рассказать о себе, своих навыках и знаниях, а также задать интересующие тебя вопросы о вакансии.
Этап 3. Тестовое задание/Тестовый день
В зависимости от вакансии мы предлагаем тебе сделать тестовое задание или пройти тестовый день.
Этап 4. Встреча с СЕО
Наш СЕО обязательно встречается со всеми кандидатами, потому что ему очень важно, кто попадает к нам в команду.
Этап 5. Командное собеседование
Этот этап — знакомство с командой. Мы хотим, чтобы ты увидел, с какими людьми ты будешь работать, понял, насколько тебе с ними комфортно, узнал больше о нашей культуре.
Этап 6. Сбор рекомендаций
Мы попросим тебя контакты твоих предыдущих руководителей, чтобы собрать обратную связь о твоей работе. (Мы делаем это только с твоего разрешения и согласия рекомендателя).
Этап 7. Предложение о работе
Получи оффер и kick off (документ, где написан твой план онбординга на 3 месяца), обозначь дату выхода и приходи работать в команду мечты!
Что мы предлагаем
Развитие и обучение
У нас есть доступ к огромному количеству онлайн и офлайн курсов и книг. Если ты хочешь прокачать свои скиллы, мы оплачиваем до 50% стоимости профильного обучения, которое ты выберешь.
Кроме этого, у нас есть корпоративный английский: Наши ребята уже изучают английский язык по группам, исходя из своего уровня. Прокачай и ты свои языковые навыки вместе с нами.
Гибкость работы и дополнительные выходные
Работай откуда угодно: Полная удаленка из любой точки мира.
Возможность взять дейофф: Плохо себя чувствуешь и не хочешь разболеться, нужно восстановиться или просто устал — мы даем тебе возможность взять дейофф, без потери в зп.
Гибкое начало рабочего дня: Ты можешь сдвинуть начало рабочего дня исходя из своего часового пояса.
Команда и культура
Наша команда — это профессионалы, с которыми легко и приятно работать. Мы устраиваем неформальные тусовки: хакатоны, митапы, сплавы и корпоративы. Множество совместных ритуалов помогают нам оставаться командой даже на расстоянии.
Фаундеры и тимлиды регулярно делятся всеми изменениями в компании.
У тебя будет возможность влиять на принятие решений и работать без бюрократии.
Формальные штуки
Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.
Полностью белая заработная плата.
ИТ аккредитация, резидентство в Сколково
Здоровье и спорт
Современный полис онлайн-ДМС или частичная компенсация на спорт.
Корпоративный психолог.
Контент-хаб команды продаж
Посмотрите как у нас работает команда продаж, как выстроены процессы, как проводится обучение, отзывы от менеджеров о своей работе.
Или пишите нам напрямую 👇
Элеонора Молокова
People manager