Полина Захарова-Щукина

Тимлид Growth-команды

Экспертиза: growth-маркетинг, CRM-маркетинг, исследование пользователей, контент-маркетинг

За что отвечаю в Carrot quest:

• Лидирую тестирование 13 гипотез в неделю: генерацию, питчинг, приоретизацию идей, менеджмент ресурсов.
• Доставляю результаты для масштабирования в маркетинг, продажи, продукт.
• Настроила взаимодействие маркетинга и продаж. Это помогло увеличить выручку в 2 раза.
• В 2 раза увеличила базу лидов.
• Работала с базой в direct-каналах: email, поп-апы, чат-боты, смс. Например, увеличила конверсию в регистрацию лидов с книги с 0,2 до 8% с помощью email-цепочки.
• Провела интервью с клиентами и спроектировала Customer Journey Map.
• Провела Jobs to be Done исследование. По результатам было изменено позиционирование, разработан новый Sales Kit.
• Организовала 31 вебинар на собственной и партнёрских площадках.
• Запустила email-курсы с конверсией в продукт 30%.

Где училась:

• Магистр маркетинга, НИУ ВШЭ, Пермь
• Бакалавр менеджмента, НИУ ВШЭ, Пермь
• октябрь 2020 — JOBS TO BE DONE: исследование задач клиентов для создания востребованного продукта
• Курсы Product Sense — Product Mindset Beginner и Advanced

Преподаю:

• Курс по CRM-маркетингу, MaEd, Yagla, Praktika.school
• Курс по маркетингу для бизнес-информатиков, НИУ ВШЭ, Пермь

Где выступала:

• Вебинар на площадке IMBA «Тактики для увеличения конверсии сайта в предновогодней лихорадке»
• Вебинар на площадке Carrot quest «Must haves в маркетинге 2020″