Полина Захарова-Щукина

Тимлид Growth-команды

Экспертиза: growth-маркетинг, CRM-маркетинг, исследование пользователей, контент-маркетинг

За что отвечаю в Carrot quest:

  • Лидирую тестирование 13 гипотез в неделю: генерацию, питчинг, приоретизацию идей, менеджмент ресурсов.
  • Доставляю результаты для масштабирования в маркетинг, продажи, продукт.
  • Настроила взаимодействие маркетинга и продаж. Это помогло увеличить выручку в 2 раза.
  • В 2 раза увеличила базу лидов.
  • Работала с базой в direct-каналах: email, поп-апы, чат-боты, смс. Например, увеличила конверсию в регистрацию лидов с книги с 0,2 до 8% с помощью email-цепочки.
  • Провела интервью с клиентами и спроектировала Customer Journey Map.
  • Провела Jobs to be Done исследование. По результатам было изменено позиционирование, разработан новый Sales Kit.
  • Организовала 31 вебинар на собственной и партнёрских площадках.
  • Запустила email-курсы с конверсией в продукт 30%.

Где училась:

  • Магистр маркетинга, НИУ ВШЭ, Пермь
  • Бакалавр менеджмента, НИУ ВШЭ, Пермь
  • октябрь 2020 — JOBS TO BE DONE: исследование задач клиентов для создания востребованного продукта
  • Курсы Product Sense — Product Mindset Beginner и Advanced

Преподаю:

Где выступала:

  • Вебинар на площадке IMBA «Тактики для увеличения конверсии сайта в предновогодней лихорадке»
  • Вебинар на площадке Carrot quest «Must haves в маркетинге 2020″