ВакансияSDR/Лидогенератор
Коля
Head of Sales
Привет! Мы ищем SDR/лидогенератора для масштабирования аутбаунд-продаж и обеспечения стабильного потока демо-встреч.
Наша цель — снять рутину с сейлзов, передав SDR полный цикл первичного контакта: поиск, выход, квалификация и назначение встреч.
Также важно протестировать и выявить наиболее эффективные каналы и подходы в холодном аутбаунде для последующего масштабирования.
Задачи на ближайшие 3 месяца
1. Поиск и квалификация лидов:
- Работа с базами потенциальных клиентов.
- Исследование ICP (ideal customer profile) и поиск наиболее релевантных клиентов.
- Проверка потенциальных клиентов на соответствие критериям (размер компании, сфера, проблемы и задачи).
2. Создание интереса и вовлечение клиентов:
- Написание персонализированных сообщений с фокусом на боли клиента.
- Запуск последовательностей касаний (email, LinkedIn, WhatsApp, звонки).
- Использование триггеров (изменения в компании, новости, новые вакансии, инвестиции и др.) для выхода на контакт.
- Работа с первыми возражениями ("у нас уже есть решение", "не интересно", "не сейчас").
3. Общение с клиентами и передача в сейлз-команду:
- Проведение первичных созвонов для выявления потребностей.
- Определение уровня готовности клиента (BANT, SPIN и др.).
- Передача квалифицированных SQL в работу сейлзам, фиксация информации в CRM.
4. Аналитика и оптимизация процесса:
- Ведение данных в CRM и анализ конверсий на каждом этапе.
- Тестирование и улучшение скриптов/секвенций на основе фидбэка клиентов.
- Совместная работа с маркетингом, сейлзами и продуктом для корректировки ICP и улучшения офферов.
Наши ожидания по Hard skills
1. Навыки поиска и работы с данными:
- Опыт работы с инструментами поиска лидов: LinkedIn Sales Navigator, Apollo и др.
- Умение анализировать компанию/человека перед первым контактом, находить зацепки для диалога.
- Знание принципов сегментации базы и понимание, как формируется ICP (идеальный клиент).
2. Навыки коммуникации и outbound-продаж:
- Опыт написания персонализированных email и сообщений (email, LinkedIn, WhatsApp, Telegram).
- Владение методиками квалификации (BANT, SPIN и др.).
- Умение работать с возражениями и создавать интерес у клиента на ранних стадиях.
- Навык переговоров на уровне первых контактов (созвоны, диалоги в мессенджерах).
3. Работа с инструментами и автоматизация:
- Опыт работы с CRM-системами (amoCRM).
- Владение инструментами автоматизации (Cold Outreach).
4. Базовые аналитические навыки:
- Анализ конверсий (из касаний в ответы, из ответов в SQL).
- Ведение отчетности по результатам работы (Google Sheets).
Наши ожидания по Soft skills
- Уметь учиться - Быстро вникать, активно задавать уточняющие вопросы и применять полученные знания на практике.
- Не бояться брать новые и сложные задачи в работу.
- Быть проактивным - Уметь слушать, включаться в обсуждения и предлагать варианты решения.
- Любить работать в команде - Уметь общаться, находить общий язык и договариваться.
- Быть гибким - быть готовым к изменениям и уметь подстраиваться под них.
Как попасть в команду?
Этап 1. Отправь резюме и пройди собеседование с HR
Присылай своё резюме нашему HR-менеджеру, который обязательно свяжется с тобой и назначит собеседование.
Даже если нет открытой вакансии, мы будем рады твоему отклику.Этап 2. Пройди собеседование с тимлидом команды
На встрече с тимлидом у тебя будет возможность рассказать о себе, своих навыках и знаниях, а также задать интересующие тебя вопросы о вакансии.
Этап 3. Тестовое задание/Тестовый день
В зависимости от вакансии мы предлагаем тебе сделать тестовое задание или пройти тестовый день.
Этап 4. Встреча с СЕО
Наш СЕО обязательно встречается со всеми кандидатами, потому что ему очень важно, кто попадает к нам в команду.
Этап 5. Командное собеседование
Этот этап — знакомство с командой. Мы хотим, чтобы ты увидел, с какими людьми ты будешь работать, понял, насколько тебе с ними комфортно, узнал больше о нашей культуре.
Этап 6. Сбор рекомендаций
Мы попросим тебя контакты твоих предыдущих руководителей, чтобы собрать обратную связь о твоей работе. (Мы делаем это только с твоего разрешения и согласия рекомендателя).
Этап 7. Предложение о работе
Получи оффер и kick off (документ, где написан твой план онбординга на 3 месяца), обозначь дату выхода и приходи работать в команду мечты!
Что мы предлагаем
Развитие и обучение
У нас есть доступ к огромному количеству онлайн и офлайн курсов и книг. Если ты хочешь прокачать свои скиллы, мы оплачиваем до 50% стоимости профильного обучения, которое ты выберешь.
Кроме этого, у нас есть корпоративный английский: Наши ребята уже изучают английский язык по группам, исходя из своего уровня. Прокачай и ты свои языковые навыки вместе с нами.
Гибкость работы и дополнительные выходные
Работай откуда угодно: Полная удаленка из любой точки мира.
Возможность взять дейофф: Плохо себя чувствуешь и не хочешь разболеться, нужно восстановиться или просто устал — мы даем тебе возможность взять дейофф, без потери в зп.
Гибкое начало рабочего дня: Ты можешь сдвинуть начало рабочего дня исходя из своего часового пояса.
Команда и культура
Наша команда — это профессионалы, с которыми легко и приятно работать. Мы устраиваем неформальные тусовки: хакатоны, митапы, сплавы и корпоративы. Множество совместных ритуалов помогают нам оставаться командой даже на расстоянии.
Фаундеры и тимлиды регулярно делятся всеми изменениями в компании.
У тебя будет возможность влиять на принятие решений и работать без бюрократии.
Формальные штуки
Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.
Полностью белая заработная плата.
ИТ аккредитация, резидентство в Сколково
Здоровье и спорт
Современный полис онлайн-ДМС или частичная компенсация на спорт.
Корпоративный психолог.
Контент-хаб команды продаж
Посмотрите как у нас работает команда продаж, как выстроены процессы, как проводится обучение, отзывы от менеджеров о своей работе.
Или пишите нам напрямую 👇
Элеонора Молокова
People manager