Каналы и чаты в Телеграме для рекламы: где искать площадки, как проверить и сколько стоит

Вы открыли каталог каналов, отсортировали по тематике, нашли площадку на 40 тысяч подписчиков, заплатили за пост — и получили одиннадцать переходов. Админ разводит руками: «аудитория живая, просто пост не зашёл». Проверить это уже нельзя, деньги ушли.

Так выглядит закупка вслепую, и она стоит дороже, чем кажется. Подписчики накручиваются, охваты рисуются, а тематика канала в каталоге может не меняться годами, пока сам канал давно пишет про другое.

Выбор площадки упирается в три вещи: где искать каналы и чаты, как их проверить и сколько платить. С сентября 2025 года добавилась четвёртая: закон ограничил рекламу в Телеграме, и это касается всех, кто покупает посты в каналах.

Какие площадки в Телеграме подходят для рекламы

Рекламу в Телеграме покупают в четырёх местах, и путать их не стоит — у каждого своя аудитория и свой способ оплаты.

• Каналы. Односторонняя лента, читатель не может ответить. Реклама выглядит как пост от имени канала или как отдельное объявление с пометкой. Самый понятный формат: вы платите за один пост и за его охват.
• Чаты и группы. Здесь люди переписываются между собой. Рекламу размещают либо по договорённости с админом закреплённым сообщением, либо прямо в ленте обсуждения. Отдача другая, и считать её надо иначе.
• Боты. Реклама показывается внутри диалога с ботом, обычно после команды или в меню. Подборку инструментов мы собрали в статье про ботов для рекламы в Telegram.
• Рекламный кабинет Telegram Ads. Объявления откручивает сам мессенджер, вы не договариваетесь с владельцами площадок и платите за показы. Это отдельная история со своим кабинетом, минимальным депозитом и модерацией. Разобрали её в гайде по Telegram Ads.

Первые два варианта называют посевами: вы покупаете размещение у человека, который ведёт площадку.

Каналы бывают открытые и закрытые. В закрытый нельзя зайти по ссылке без одобрения, его статистику не видно в каталогах, и проверить такую площадку получится только через админа. Это не повод отказываться: в нишах вроде инвестиций или закупок закрытые каналы часто дают лучшую конверсию. Но риск выше, и начинать тесты лучше не с них.

Что изменилось в законе и кого это касается

С 1 сентября 2025 года работает часть 10.7 статьи 5 закона «О рекламе», которая запрещает размещать рекламу на ресурсах с ограниченным доступом. 25 марта 2026 года ФАС разъяснила, что норма распространяется и на Телеграм, и объявила переходный период до 31 декабря 2026 года: до этой даты штрафы не применяются.

С 2027 года ФАС обещает применять санкции по статье 14.3 КоАП. Запрет накрывает и Telegram Ads, и посевы в каналах, причём отвечают и рекламодатель, и тот, кто разместил пост у себя в канале.

Отдельно действуют два требования, которые никто не отменял:

• Маркировка. Рекламный пост получает токен erid, данные о креативе и о сделке уходят в ОРД, оттуда в ЕРИР. Пост без erid считается немаркированным. Кто подаёт данные и как это оформляется, мы разобрали в гайде по маркировке рекламы.
• Сбор 3%. С 1 апреля 2025 года с интернет-рекламы берут отчисление, его администрирует Роскомнадзор по данным из ЕРИР.

Уточняйте у площадки или биржи, кто ставит erid и кто подаёт данные в ОРД. Крупные биржи делают это автоматически, при прямой договорённости с админом обязанность чаще всего остаётся на рекламодателе.

Где искать каналы и чаты для рекламы

Способов пять. Они отличаются не столько результатом, сколько тем, чем вы за него платите: деньгами, временем или риском нарваться на накрутку.

Поиск внутри Телеграма

Самый дешёвый и самый медленный путь. Вы вбиваете тему в строку поиска и листаете выдачу.

Второй вариант — тематические папки. Авторы собирают каналы одной ниши в одну папку и делятся ссылкой: маркетинг, закупки, IT, города. Папка экономит часы ручного перебора и заодно показывает, кто с кем дружит.

У поиска внутри мессенджера два ограничения. Телеграм показывает не все каналы по запросу, а выдачу смешивает с личными аккаунтами и группами. И аналитики здесь нет совсем: охваты, динамику подписчиков и цену вы будете выяснять вручную по каждой площадке.

Каталоги и аналитика

TGStat и Telemetr собирают статистику по публичным каналам и дают искать по ней. Каналы уже разложены по тематикам, можно отфильтровать по числу подписчиков, среднему охвату поста, вовлечённости и дате создания.

Пригодится и Combot: он считает активность в чатах и показывает, кто там пишет. У всех трёх сервисов есть бесплатный базовый доступ и платные тарифы, но тарифные планы меняются, поэтому цену смотрите на сайте сервиса, а не в обзорах.

Слабое место каталогов в том, что данные устаревают. Канал мог сменить тематику, потерять аудиторию или остановиться, а карточка в каталоге остаётся прежней. И поиск идёт по описанию: канал с именем @marketing123 без ключевых слов в описании вы в списке не увидите.

Биржи рекламы

Биржа работает напрямую с владельцами площадок и держит каталог с ценами. На рынке заметнее других Telega.in, Teletarget, Adgram, ads2buy, Telegrator и Pomogach. Механика у всех похожая: вы выбираете каналы по фильтрам, кладёте деньги на счёт биржи, отправляете креатив, биржа контролирует публикацию и держит оплату до выхода поста.

Фильтровать можно по тематике, числу подписчиков, вовлечённости, средней цене за тысячу просмотров и наличию закрытых каналов. Главный плюс в том, что цена видна сразу: не нужно писать десяти админам и ждать ответа.

Биржа берёт комиссию, поэтому размещение обычно дороже прямой договорённости. База каналов ограничена: часть админов работает только напрямую и в каталоги не попадает. И метрики в карточке биржа получает от самой площадки, поэтому высокий процент вовлечённости там может оказаться накрученным, как и везде.

Биржу выбирают, когда нужно запустить десять размещений за неделю и получить закрывающие документы. Напрямую договариваются, когда работают с одной площадкой долго и торгуются за цену.

Яндекс Директ

Яндекс продаёт размещение в телеграм-каналах через Директ. Здесь есть два подходящих формата. В постах с автоподбором каналы подбирает сам Яндекс, а платите вы за клики. В постах из каталога площадки выбираете вы, а платите за просмотры.

Для кампаний по каталогу срок ограничен двумя неделями. Ставки и лимиты Яндекс меняет, поэтому сверяйтесь со справкой Директа перед запуском.

Такой способ подходит, когда Директ у вас уже настроен: не нужно заводить счёт на бирже и договариваться с админами, а статистика ложится рядом с остальными кампаниями. Он не подойдёт, когда нужна нативная интеграция голосом автора: в Директе формат поста рекламный.

Поиск по следам конкурентов

Если нишу уже кто-то осваивал, список площадок частично собран за вас. В TGStat есть поиск по упоминаниям: вбиваете название конкурента или его продукта и смотрите, в каких каналах он мелькал. Рекламные интеграции там видно сразу.

Ещё можно разобрать канал конкурента, если он у него есть: что репостит, с кем делает коллаборации, кого упоминает. Обращайте внимание на повторы: если бренд вернулся в канал третий раз, площадка, скорее всего, окупается.

Способ экономит время, но показывает не всё. Нативные интеграции без прямого упоминания бренда так не отследить.

Сравнение способов

Способ	Скорость	Цена	Контроль качества	Когда выбирать
Поиск в Телеграме	Низкая	Бесплатно + ваше время	Полный, но всё вручную	Узкая ниша, мало площадок, нужен максимум контроля
Каталоги и аналитика	Средняя	Бесплатно или подписка	Высокий, данные могут отставать	Нужен отбор по метрикам и проверка перед покупкой
Биржи	Высокая	Цена площадки + комиссия	Средний, метрики от площадки	Быстрый запуск, много размещений, нужны документы
Яндекс Директ	Высокая	За клики или за просмотры	Автоподбор или каталог на выбор	Директ уже настроен, нужен дополнительный трафик
По следам конкурентов	Средняя	Бесплатно	Косвенный	Ниша освоена, есть кого разбирать

На практике способы комбинируют: длинный список собирают через каталоги и конкурентов, проверяют метрики вручную, а через биржу покупают то, что прошло отбор.

Чаты и группы: другая механика размещения

Чат отличается от канала тем, что в нём говорят все. Это меняет и формат рекламы, и способ считать результат.

Какие чаты покупают под рекламу:

• Тематические. Люди пришли обсуждать профессию, хобби или город. Реклама здесь работает как рекомендация внутри сообщества, и чем ближе предложение к теме чата, тем спокойнее реакция.
• Чаты закупщиков и админов. Отдельный слой: в них не продают конечному клиенту, а ищут площадки, продают и покупают размещения. Если вы собираете пул каналов, вам сюда: здесь находят прямые контакты админов без комиссии биржи.
• Городские и районные. Хорошо работают для локального бизнеса: доставки, услуг, офлайн-точек. Аудитория небольшая, зато географически точная.
• Чаты при каналах. Обсуждение, привязанное к каналу. Размещение там дешевле, чем пост в самом канале, а аудитория пересекается.

Размещают рекламу в чате тремя способами: закреплённым сообщением по договорённости с админом, обычным сообщением в ленте обсуждения или через описание и приветствие для новых участников. Закреп стоит дороже, но живёт дольше одного экрана.

Считать отдачу в чате сложнее. У сообщения в ленте нет счётчика просмотров, как у поста в канале, поэтому охват приходится оценивать по числу активных участников за сутки, а не по числу вступивших. Combot для этого и пригодится.

Главный риск в чатах связан с ботами и мёртвыми аккаунтами: участников тысячи, а пишут трое. Перед покупкой пролистайте ленту за неделю и посмотрите, сколько разных людей в ней участвовало. Если обсуждение держат одни и те же пять ников, перед вами витрина.

Сколько стоит реклама в телеграм-каналах

Единой цены нет: размещение в двух каналах с одинаковым числом подписчиков может стоить по-разному. Поэтому площадки сравнивают не по цене поста, а по цене за тысячу просмотров. Сама цена складывается из четырёх вещей: тематики, размера площадки, формата и срока жизни поста.

• Тематика. Чем платёжеспособнее аудитория, тем дороже. Площадки про финансы, недвижимость и B2B стоят в разы больше развлекательных при том же охвате.
• Размер. Работает нелинейно: крупный канал обычно дешевле в пересчёте на тысячу просмотров, но и аудитория у него размытее.
• Формат. Готовый рекламный пост дешевле нативной интеграции, где автор пишет своими словами. Репост из вашего канала — самый дешёвый вариант и самый слабый по отдаче.
• Срок. По рыночному стандарту пост час держится в топе ленты и сутки остаётся в канале. Дольше в закрепе или без удаления вообще стоит дороже.

CPM и CPV

Сравнивать площадки по цене поста бессмысленно: пост за 30 000 рублей может оказаться выгоднее поста за 5000. Поэтому считают цену за тысячу просмотров.

CPM — цена за тысячу показов. Разделите цену размещения на средний охват поста и умножьте на 1000: пост за 10 000 рублей в канале с охватом 20 000 просмотров даёт CPM 500 рублей. CPV — то же самое за один просмотр. В каталогах бирж чаще встречается CPV, в медиапланах — CPM.

Дальше считают то, что вам нужно. Допустим, из тысячи просмотров по ссылке переходит 20 человек, а заявку оставляет каждый десятый. Тогда размещение за 10 000 рублей при охвате 20 000 даст 400 переходов и 40 заявок, по 250 рублей за заявку. Эту цифру уже можно сравнить с другими каналами привлечения, мы разбирали методику в статье про расчёт стоимости лида.

Вилки по нишам меняются каждый сезон, поэтому ориентир снимайте сами: откройте каталог любой биржи, отфильтруйте по своей тематике и нужному охвату и посмотрите на разброс CPV в выдаче. Это и будет рыночная цена на сегодня.

Торговаться можно и нужно, особенно при прямой закупке и при пакете из нескольких размещений. Скидка в 20–30% на серию постов — нормальная практика.

Как разместить рекламу бесплатно

Бесплатные способы существуют, но платите вы всё равно временем и репутацией. Работают четыре.

1. Взаимный пиар: вы рекламируете канал партнёра, он вас. Подходит площадкам сопоставимого размера со смежной аудиторией, партнёров ищут в чатах админов.
2. Тематические папки: авторы собирают подборки каналов одной ниши и делятся ими с аудиторией. Попасть в папку обычно можно по договорённости или за взаимное участие.
3. Чаты со свободным размещением: сообщества под обмен рекламой и объявлениями. Аудитория там в основном такие же владельцы каналов, поэтому для продаж конечному клиенту способ слабый, но для поиска партнёров и площадок он работает.
4. Экспертные ответы в тематических чатах: вы отвечаете на вопросы по своей теме и получаете переходы в профиль. Медленно, зато приводит людей, которые увидели, что вы разбираетесь.

Предсказуемого объёма бесплатные размещения не дают: приток нерегулярный, и удвоить результат, удвоив усилия, не получится. Держите их как дополнение к платным закупкам.

Как проверить площадку перед покупкой

Допустим, список каналов собран и по тематике всё сходится. Теперь нужно понять, есть ли там живые люди.

Какие метрики смотреть

• Подписчики. По одному этому показателю судить нельзя. Каналов с десятками тысяч подписчиков и тишиной в постах на рынке много.
• Средний охват поста. Главная цифра. Если просмотры заметно ниже 20–30% от числа подписчиков, аудитория либо мёртвая, либо накрученная.
• Охват рекламных постов отдельно. Сравните его с обычным. Провал на рекламе означает, что аудитория её не читает, и ваш пост она тоже пролистает.
• Реакции и комментарии. По живому обсуждению под постами вовлечённость видно лучше, чем по любому коэффициенту.
• Динамика подписчиков. Ровный рост — хороший знак, ступеньки — повод присмотреться.

Вовлечённость считают через ERR — отношение среднего охвата поста к числу подписчиков. У канала с 10 000 подписчиков и средними 3000 просмотров ERR составит 30%.

В Телеграме нет алгоритмической ленты, подписчик заходит в канал сам. Поэтому охват показывает реальный интерес к контенту, а не удачу в раздаче показов.

Как распознать накрутку

1. Метка в TGStat. Сервис отслеживает резкие скачки подписчиков и помечает подозрительные каналы. Красная плашка — повод не торопиться.
2. Ступеньки на графике подписок. Живые каналы растут постепенно. Прирост в тысячу человек за несколько часов, а потом откат — признак закупки ботов.
3. Отписок нет совсем. В реальном канале люди приходят и уходят волнами. Идеально ровная линия без отписок выглядит неестественно, как и массовый отток сразу после скачка.
4. График просмотров без ночного провала. Посмотрите статистику последних двадцати постов. Живая аудитория даёт спад ночью и рост утром. Ровная полка круглые сутки означает ботов.
5. Цена заметно ниже рынка. Разница в 20–30% от средней по нише — частый признак того, что площадка продаёт накрученный охват. Хорошие каналы не демпингуют.
6. Сетка взаимных размещений. Если канал постоянно закупается у сомнительных площадок и они рекламируют друг друга по кругу, трафик оттуда будет такого же качества.

Совпадение с вашей аудиторией

Метрики могут быть в порядке, а аудитория при этом чужая. Проверить это быстро: прочитайте десяток последних постов и посмотрите комментарии под ними. Вопросы и споры по теме означают, что в канале собрались те, кому она нужна.

Посмотрите, какие бренды уже рекламировались. Если рядом с вами размещались компании из смежной ниши и возвращались повторно, аудитория та самая. Сравните заодно тональность: канал, который пишет сухо и по делу, плохо продаст эмоциональный продукт, и наоборот. Если вы ещё не описали портрет клиента, начните с определения целевой аудитории: без него проверка площадок превращается в угадывание.

Как разместить рекламу

1. Договоритесь об условиях. Зафиксируйте дату, время публикации, срок жизни поста и формат. Уточните, удалят пост через сутки или он останется.
2. Согласуйте креатив. Для нативной интеграции отдайте админу тезисы и факты, а текст пусть пишет сам: к его голосу аудитория привыкла.
3. Выберите время. Ориентируйтесь на статистику конкретного канала: в какие часы его посты набирают охват быстрее.
4. Оформите маркировку. Получите erid, убедитесь, что пометка о рекламе стоит в посте, и проверьте, кто подаёт данные в ОРД.
5. Поставьте метки. Ставьте отдельную UTM-метку на каждое размещение, иначе сравнить площадки будет нечем.
6. Проверьте публикацию. Убедитесь, что пост вышел вовремя, ссылка работает, текст не обрезан.
7. Снимите результат. Переходы, заявки и стоимость заявки по каждому каналу. Через сутки снимите ещё раз: основной охват приходит в первые часы, но хвост идёт несколько дней.

Первый заход лучше делать тестовым: три-четыре площадки с небольшим бюджетом, один и тот же креатив, сравнение по стоимости заявки. Масштабировать стоит только то, что прошло этот тест. Какие ещё показатели держать в отчёте, собрали в материале про метрики рекламных кампаний.

Куда вести трафик, чтобы реклама окупилась

Самая дорогая ошибка в посевах случается уже после клика. Человек переходит по ссылке, попадает на сайт, смотрит и уходит. Контакта не осталось, вернуть его нечем, а размещение уже оплачено.

Поэтому трафик из Телеграма ведите обратно в Телеграм, в бота. Человек остаётся в привычном интерфейсе, в один тап соглашается на диалог, и у вас появляется контакт, с которым можно работать дальше.

В Carrot quest такой сценарий собирают в конструкторе, без разработки. Телеграм-бот встречает пришедшего из рекламы, задаёт вопросы, ведёт по сценарию в зависимости от ответов и передаёт тёплого лида менеджеру. Тех, кто не готов покупать сразу, подхватывает цепочка сообщений. Это тот же прогрев аудитории, только внутри мессенджера.

Какие сценарии под это подходят и как они выглядят в разных нишах, разобрали в подборке семи сценариев для чат-бота в Telegram.

Частые ошибки

• Выбор по числу подписчиков. Платите вы не за подписчиков, а за просмотры. Сравнивайте каналы по CPM.
• Размещение без меток. Без UTM вы узнаете только общую сумму трат и не поймёте, какая площадка сработала.
• Одна площадка вместо теста. Один канал не даёт базы для сравнения. Минимум три на первом заходе.
• Один креатив на все каналы. Текст, написанный под деловой канал, в развлекательном читается как чужой.
• Проверка только по каталогу. Карточка в каталоге отстаёт от реальности. Открывайте сам канал и листайте ленту.
• Размещение без маркировки. Переходный период ФАС касается запрета рекламы на ограниченных ресурсах. Маркировка через ОРД остаётся отдельным требованием, которое действует уже сейчас.

Коротко

Площадки для рекламы в Телеграме ищут пятью способами, и на практике их комбинируют: длинный список собирают через каталоги и каналы конкурентов, проверяют вручную, покупают через биржу.

Каналы и чаты работают по-разному. В канале вы платите за охват поста и считаете CPM. В чате счётчика просмотров нет, поэтому и проверять площадку приходится иначе.

Цену размещения сравнивают не в рублях за пост, а в цене за тысячу просмотров, и доводят до стоимости заявки. Актуальные вилки по нишам смотрят в каталоге биржи.

Перед покупкой площадку проверяют по охвату, динамике подписчиков и графику просмотров: ровная полка без ночного спада означает ботов. Отдельно смотрят охват рекламных постов, он честнее обычного.

С 1 сентября 2025 года действует запрет рекламы на ресурсах с ограниченным доступом, ФАС распространила его на Телеграм и дала переходный период до 31 декабря 2026 года. Маркировка через ОРД и сбор 3% действуют уже сейчас.

Частые вопросы

Сколько стоит реклама в телеграм-канале?

Цена зависит от тематики, охвата и формата. Сравнивать площадки по цене поста нельзя. Считайте CPM: делите стоимость размещения на средний охват и умножайте на 1000. Актуальный разброс по вашей нише видно в каталоге любой биржи, если отфильтровать его по тематике и охвату.

Где дешевле купить рекламу — на бирже или напрямую у админа?

Напрямую дешевле, потому что нет комиссии биржи, и с админом можно торговаться за серию размещений. Биржа дороже, но берёт на себя контроль публикации, держит оплату до выхода поста и обычно оформляет закрывающие документы и маркировку. На первых закупках биржа безопаснее.

Можно ли разместить рекламу в телеграм-каналах бесплатно?

Да, через взаимный пиар с каналами близкого размера, тематические папки, чаты со свободным размещением и экспертные ответы в профильных чатах. Такие способы дают нерегулярный приток и плохо масштабируются, поэтому их держат как дополнение к платным закупкам.

Чем закупка в каналах отличается от Telegram Ads?

При закупке вы договариваетесь с владельцем площадки, выбираете конкретный канал и платите за пост. В Telegram Ads объявления откручивает сам мессенджер по своим правилам, оплата идёт за показы, а конкретную площадку вы не выбираете. Подробный разбор кабинета — в гайде по Telegram Ads.

Как понять, что у канала накручены подписчики?

Смотрите на график просмотров за сутки: у живой аудитории есть ночной спад и утренний рост, у накрученной — ровная линия. Добавьте к этому ступеньки на графике подписок, полное отсутствие отписок, метку накрутки в TGStat и цену заметно ниже рыночной.

Чем реклама в чате отличается от рекламы в канале?

В чате нет счётчика просмотров, поэтому охват оценивают по числу активных участников за сутки. Формат другой: закреплённое сообщение, объявление в ленте обсуждения или приветствие для новых участников. И проверять чат надо иначе — листать ленту за неделю и считать, сколько разных людей в ней писало.

Нужно ли маркировать рекламный пост в телеграм-канале?

Да. Пост получает токен erid, данные о креативе и сделке подаются в ОРД и дальше в ЕРИР. При покупке через биржу это чаще всего делается автоматически, при прямой договорённости обязанность обычно остаётся на рекламодателе — уточняйте это до оплаты.