Growth-подход: как запускать 10 гипотез в неделю и увеличить количество клиентов в 2 раза

Привет! Я Аня, growth-лид в Carrot quest. Хочу рассказать про одну нашу успешную гипотезу — в мае мы вместе с командой запустили интенсив в Телеграм-боте «Growth-подход: как тестировать по 10 гипотез в неделю и увеличить количество клиентов в 2 раза».

Это 9-дневный интенсив, где мы рассказываем, как:

• строить growth-процессы;
• быстро придумывать и тестировать по 10 гипотез в неделю;
• измерять эффективность гипотез и делать выводы;
• оптимизировать процессы в команде маркетинга и строить growth-команду с нуля.

В нем мы собрали опыт growth-команды Carrot quest, а еще:

• Ильи Красинского, CEO Rick.ai и heroes.camp, автора и спикера курса Product Heroes;
• Юрия Дрогана, СEO бизнес-академии VISION, евангелиста JTBD и Growth Hacking в России;
• Саши Балина, Head of Growth в Skyeng;
• Насти Кавалеровой, product-менеджера Epic Growth и др.

Вместе мы записали много видео, а еще вот такие кружки ↓

В интенсиве участвуют уже более 1000 человек.

Поделюсь частью урока из интенсива — давайте порешаем пару тестов из него и посчитаем, каких результатов можно достичь с growth-подходом.

Например, нам удалось увеличить количество лидов в блоге в 4 раза благодаря growth-подходу. А вот цифры других компаний:

• 85,7% компаний отмечают рост выручки за счет внедрения growth;
• 20,6% сообщают о гиперросте благодаря growth-процессам — их выручка за год увеличилась больше, чем в 2 раза.
  *Данные из отчета The State of Growth Report 2022.

Звучит нереально, но мы проверили на себе, что такое возможно.

Теперь поиграем в угадайку 😊

Итак, правильный ответ вы знаете. Можно тестировать и меньше 10 гипотез, но тогда и прирост будет меньше. Попробуйте посчитать и расставить цифры в табличке ↓

Попробуем еще? Следующий тест на интуицию ↓

На интенсиве Юрий Дроган, евангелист JTBD и Growth Hacking в России, рассказал, как проводить питчинги — обсуждение и защиту гипотез с командой.