Реклама в Telegram Ads в 2026 году: сколько стоит и как запустить

За последние два года реклама в Telegram изменилась почти полностью. Порог входа упал с двух тысяч евро до пары тысяч рублей, к тексту добавились картинки и видео, объявления начали показывать в поиске и внутри ботов. А в марте 2026 года ФАС объявила рекламу в Telegram нарушением закона — и тут же дала рынку переходный период до конца года.

Разбираем по порядку: что сейчас законно, сколько стоит запуск, чем отличаются три рекламных кабинета и как собрать первое объявление.

Законно ли сейчас размещать рекламу в Telegram

Короткий ответ: формально нет, но до 31 декабря 2026 года за это не штрафуют.

С 1 сентября 2025 года в законе «О рекламе» (38-ФЗ) работает часть 10.7 статьи 5. Она запрещает распространять рекламу на информационных ресурсах, доступ к которым ограничен по российскому законодательству. Роскомнадзор ограничил доступ к Telegram — и 25 марта 2026 года ФАС официально разъяснила, что эта норма распространяется и на Telegram, и на YouTube.

Одновременно ФАС объявила переходный период: «до конца 2026 года меры ответственности за размещение рекламы в Telegram и YouTube применяться не будут». Рынок слишком завязан на эти площадки, чтобы уйти с них за один день.

Что из этого следует на практике:

• Запрет касается всего: и Telegram Ads как официальной платформы, и посевов в каналах, и конкурсов с розыгрышами.
• Отвечают обе стороны — и рекламодатель, и владелец канала, который разместил пост.
• До 31 декабря 2026 года штрафов нет. С 2027 года ФАС обещает применять санкции.
• Суммы по статье 14.3 КоАП: 20–80 тысяч рублей для физлиц, 80–300 тысяч для ИП и должностных лиц, от 500 тысяч до 3 млн рублей для компаний.
• На другие площадки с ограниченным доступом переходный период не распространяется — там штрафуют уже сейчас.

Переходный период — это окно, а не отмена запрета. Разумная стратегия на остаток 2026 года выглядит так: выжать из Telegram максимум, пока это бесплатно с точки зрения рисков, и параллельно проверить, где ещё живёт ваша аудитория — в MAX, ВКонтакте, Яндекс Директе, Авито. Если к январю окажется, что весь трафик шёл из одного канала, переезжать придётся в авральном режиме.

Отдельная история — реклама в телеграм-каналах через Яндекс Директ. Формально это тот же Telegram, но покупка идёт через российскую рекламную систему с договором и закрывающими документами. Про этот способ рассказываем ниже.

Что такое Telegram Ads и как она устроена

Telegram Ads — официальная рекламная платформа мессенджера, работает на ads.telegram.org. Через неё покупают короткие объявления, которые показываются под последним постом в публичных каналах от 1000 подписчиков. Оплата идёт за показы по модели CPM — цена за тысячу показов. Рекламу видят все, кроме пользователей с подпиской Premium.

Главное отличие от посевов: вы не договариваетесь с владельцами каналов. Задаёте тематики, гео, язык или конкретный список каналов — система сама распределяет показы и считает метрики в кабинете.

Какие форматы доступны в 2026 году

Старое правило «в Telegram Ads только текст, без картинок» больше не работает. К началу 2026 года в кабинете четыре формата.

• Sponsored Messages — базовый формат: текст до 160 символов и одна кликабельная кнопка.
• Объявления с медиа — к тексту добавляются изображение или видео. Картинка: JPEG или PNG до 5 МБ, 16:9, ширина от 640 px. Видео: MP4 от 3 до 60 секунд, 16:9, ширина от 640 px, вес до 20 МБ.
• Search Ads — показы в результатах поиска внутри Telegram.
• Реклама в ботах — показы внутри активных чат-ботов с аудиторией от 1000 уникальных пользователей в сутки.

Медиа повышают заметность, но за них придётся доплатить — наценка идёт прямо к минимальной ставке CPM. Сколько именно, разбираем в разделе про стоимость.

Три кабинета Telegram Ads: евро, TON и Stars

От выбора кабинета зависит почти всё: порог входа, доступные таргетинги, возможность вести трафик на сайт и то, получится ли вообще легально отчитаться за рекламу.

	Евро-кабинет	TON-кабинет	Stars-кабинет
Как открыть	Через реселлера	Напрямую в Telegram	Напрямую в Telegram
Порог входа	Депозит от €250 до €500 в зависимости от реселлера	От 20 TON	От 1000 Stars
Минимальный CPM	От €0,15	0,1 TON за 1000 показов	50 звёзд за 1000 показов
Ссылки в объявлении	Внешние сайты, каналы, боты	Только объекты внутри Telegram	Только объекты внутри Telegram
Таргетинги	Полный набор: гео, интересы, язык, каналы	Ограниченный	Ограниченный
Маркировка по 38-ФЗ	Реселлер делает автоматически	Нет	Нет
Доступ из России	Есть	Закрыт по IP	Есть
Кому подходит	Компаниям, которым нужны документы и трафик на сайт	Проектам, которые живут внутри Telegram и TON	Тем, кто хочет протестировать канал за небольшие деньги

У каждого варианта есть подвох, о котором стоит знать заранее.

Евро-кабинет открывается только через реселлера — официального партнёра Telegram. Это дороже из-за комиссии, зато реселлер берёт на себя маркировку, выдаёт закрывающие документы и работает по договору. Для компании, которая ведёт белую бухгалтерию, других вариантов по сути нет.

TON-кабинет пополняется криптовалютой и не требует юрлица, но доступ к нему из России закрыт по IP. Ссылки из объявлений ведут только внутрь Telegram — на сайт трафик не погнать.

Stars-кабинет — самый простой вход: купили звёзды внутри Telegram и запустились. Два ограничения, которые часто выясняются уже после пополнения: баланс «вызревает» около 21 дня, прежде чем его можно потратить, а маркировки по 38-ФЗ здесь нет вообще. Для теста гипотезы подойдёт, для системной рекламы компании — нет.

Сколько стоит реклама в Telegram Ads

26 августа 2026 года Telegram заметно опустил минимальные ставки для российского рынка. Вот как они выглядят сейчас в евро-кабинете.

Тип таргетинга	Было	Стало
Каналы, боты, поиск (Россия и СНГ)	€1	€0,15
Тематики, пользователи, языки, гео (Россия)	€0,70	€0,70
Политика и происшествия (Россия)	€0,35	€0,35
Политика и происшествия (СНГ без России)	€0,35	€0,10

Две вещи, которые ломают расчёты новичкам.

Первая: новые ставки действуют только для кампаний, созданных после 26 августа 2026 года. Старые кампании сохраняют прежний минимум и не пересчитываются автоматически — если у вас что-то крутится с весны, выгоднее пересобрать объявление заново.

Вторая: минимальный CPM — это нижняя граница ставки в аукционе, а не цена, которую вы заплатите. По данным Magnetto, средний фактический CPM во втором квартале 2026 года был около €0,98 — то есть снижение порога на 85% дало рынку всего минус 6% к реальной цене. Аукцион съедает разницу.

Медиаформаты добавляют наценку поверх минимальной ставки:

• при таргетинге на тематики картинка повышает минимальный CPM на 50%, видео — на 70%;
• при таргетинге на конкретные каналы картинка добавляет 80%, видео — 100%.

Сколько денег дойдёт до показов

Депозит и рекламный бюджет — не одно и то же. Между ними стоят комиссия реселлера (от 10 до 30% в зависимости от тематики и объёма), НДС и обязательный сбор 3% с интернет-рекламы. По расчётам реселлеров, из депозита в €1000 до открутки доходит примерно €800.

Поэтому планируйте бюджет от задачи, а не от минимального порога. Чтобы собрать статистику по одному объявлению и понять, работает ли связка «тематика — креатив — посадочная», обычно нужно несколько десятков тысяч показов. При CPM около €1 это 30–50 евро на одну гипотезу, а гипотез в первом тесте почти никогда не бывает меньше трёх.

Кому подходит реклама в Telegram

Сначала трезво про саму площадку. По данным Mediascope, в июне 2026 года Telegram собирал 75,7 млн пользователей в месяц и занимал второе место среди мессенджеров в России — первое ушло к MAX с 86,2 млн. После замедления среднесуточное время в Telegram упало примерно на четверть. Аудитория огромная, но она больше не растёт сама собой, и внимания у неё стало меньше.

Как меняется расстановка сил между мессенджерами и какие метрики по ним стоит смотреть, разбираем в статье про популярность мессенджеров.

При этом Telegram остаётся площадкой, где люди читают каналы, а не просто переписываются. Основное ядро — 25–34 года, много специалистов из IT, маркетинга, электронной коммерции и онлайн-образования. Для B2B и для продуктов с длинным циклом принятия решения это по-прежнему один из самых платёжеспособных каналов в рунете.

Реклама в Telegram подходит, если вам нужно:

• набрать подписчиков в канал и прогревать их к покупке
• привести людей в чат-бота, который соберёт контакты и квалифицирует заявку
• получить трафик на сайт — но только из евро-кабинета, в остальных внешние ссылки запрещены
• продавать внутри мессенджера, если у вас интернет-магазин в Telegram-боте

Скорее не подойдёт, если продукт требует подробного объяснения на месте: 160 символов мало, чтобы раскрыть сложное предложение, а переход в канал или бот — лишний шаг в воронке. Ещё один частый провал — реклама без посадочной страницы внутри Telegram. Трафик приходит в пустой канал с тремя постами, человек не понимает, куда попал, и уходит.

Если ведёте людей в бота, его стоит подготовить заранее: собрать сценарий, прописать, что бот отвечает на первое сообщение, и куда передаёт контакт. Как это сделать, разбираем в статье про то, как создать бота в Telegram. А чтобы догревать тех, кто подписался, но не купил, пригодится рассылка в Telegram.

Как запустить рекламу в Telegram Ads: пошаговая инструкция

Первое объявление реально собрать за пару часов. Дальше всё упирается в модерацию: в Stars-кабинете она занимает от нескольких минут, в евро-кабинете — до трёх рабочих дней.

Шаг 1. Выберите тип кабинета. От него зависят порог входа, набор таргетингов и то, сможете ли вы вести трафик на сайт. Сравнение — в таблице выше.

Шаг 2. Зарегистрируйтесь и пополните счёт. Для евро-кабинета регистрация идёт на сайте реселлера, он же активирует аккаунт в Telegram Ads. Для Stars и TON — напрямую в мессенджере.

Шаг 3. Войдите в кабинет по номеру телефона. Номер придётся подтвердить кодом из Telegram.

Шаг 4. Заполните данные рекламодателя. В профиле откройте «Изменение данных» (Edit account info) и укажите информацию о компании. Без этого объявление не уйдёт на модерацию.

Шаг 5. Подготовьте площадку, куда ведёте. Модерацию проходят не только креативы, но и канал, бот или сайт из ссылки. Канал должен быть открытым, с пятью и больше публикациями, без ошибок и капса. Бот — отвечать на команды и описывать свои возможности в description.

Шаг 6. Создайте объявление. В меню выберите «Создать новое» (Create a new ad).

В настройках объявления нужно:

• дать название — его видите только вы;
• выбрать канал, которым владеете, или добавить новый заголовок для канала или сайта;
• написать текст до 160 символов и при необходимости добавить эмодзи;
• указать ссылку на кнопке и UTM-метки, если нужна сквозная аналитика;
• ограничить частоту показов на пользователя — например, не больше трёх раз в день;
• задать CPM и общий бюджет кампании;
• добавить токен маркировки, если работаете через евро-кабинет;
• проверить всё через предпросмотр.

Шаг 7. Настройте цели показов. Выберите стратегию: таргетинг по каналам или по аудитории. Дальше укажите язык, тематику, конкретные каналы и исключения.

Шаг 8. Отправьте объявление на проверку. Нажмите «Создать объявление» (Create Ad) — оно появится в кабинете со статусом In Review.

Шаг 9. Дождитесь результата. После одобрения объявление активируется. Если его отклонили, в кабинете будет причина — исправьте и отправьте заново.

Один нюанс про бюджет: после запуска его можно только увеличить. Уменьшить нельзя — придётся останавливать объявление и собирать новое. Поэтому на старте лучше поставить сумму поменьше и добавлять по ходу.

Как написать объявление и уложиться в 160 символов

160 символов — это примерно две строки. В них нужно попасть в боль аудитории, объяснить, что человек получит после клика, и не нарушить правила модерации. Правила при этом неочевидные.

Чего нельзя:

• прямых призывов к действию в повелительном наклонении — «подпишитесь», «купите», «скачайте»;
• преувеличений и оценочных суждений вроде «лучший сервис на рынке»;
• намёков на то, что вы знаете личную информацию пользователя;
• орфографических ошибок, капса и россыпи эмодзи.

Что работает вместо этого:

• Описание вместо призыва. Не «подпишитесь на канал про интернет-рекламу», а «рассказываем о рекламных каналах для бизнеса, фишках и кейсах».
• Узнавание вместо вопроса. Риторическое «вы маркетолог?» модерация не любит и читатель пролистывает. Опишите ситуацию так, чтобы человек узнал в ней себя.
• Конкретика вместо абстракции. «Считаем unit-экономику за 20 минут» работает лучше, чем «помогаем бизнесу расти».

Если продукт нужно увидеть или услышать, опишите его так, чтобы читатель представил результат. Одно объявление — одна мысль: в двух строках вторая мысль всегда проигрывает первой.

Настройка таргетингов

В Telegram Ads две категории таргетинга: на пользователей (Target Users) и на каналы (Target Channels). Переключаться между ними можно в верхнем правом углу кабинета. Два разных объявления могут конкурировать за показы в одних и тех же каналах — это нормально, но бюджет они будут отбирать друг у друга.

Таргетинг на пользователей

Здесь задаются локация, язык, интересы и сегменты, а ещё можно исключить отдельные интересы.

Геотаргетинг работает по стране, региону или городу и опирается на IP-адрес. Человек с VPN или в поездке вашу рекламу не увидит. Количество пользователей по выбранным параметрам кабинет не показывает — объём придётся оценивать по факту открутки.

Языковые настройки берут язык интерфейса приложения, а не язык, на котором человек читает. Если включить таргетинг на каналы, язык начинает работать иначе: он ограничивает не аудиторию, а каналы, где публикуется контент на этом языке.

Целевые тематики (Target Topics) — это интересы, которые Telegram Ads определяет по каналам, на которые человек подписан. Угадать точность здесь нельзя, поэтому тематики стоит тестировать по одной, а не набором.

Таргетинг на каналы

Этот вариант позволяет выбрать язык и тематику каналов, указать конкретные площадки и задать исключения.

Что доступно:

• Целевые каналы (Target specific channels) — показы в конкретных каналах по их идентификаторам, не больше 100 штук.
• Тематика каналов — больше 40 категорий, которые определяют алгоритмы Telegram. Тематика должна сочетаться с выбранным языком.
• Сегментация по устройствам — все, iOS, Android, Desktop, Mobile.
• Исключения — убирают нежелательные тематики, подписчиков отдельных каналов и блоки с политикой и происшествиями.

Подобрать список каналов руками помогают сервисы аналитики и боты для рекламы в Telegram. Если идёте этим путём, сначала проверьте площадки на накрутку — как это делать, разбираем в статье про поиск каналов для рекламы.

Модерация: как проходит и почему отклоняют

Проверка идёт в два этапа. Премодерация занимает до пяти часов: объявление смотрят сразу после подачи, и без нарушений оно уходит в показы. Постмодерация длится ещё около трёх дней — если нарушение найдут позже, объявление снимут уже после публикации.

Модераторы смотрят не только на текст. Проверяют:

• Рекламодателя. Реклама должна быть ориентирована на российскую аудиторию и соответствовать правилам платформы.
• Канал. Открытый, с регулярными публикациями и подписчиками, без дискриминации, ошибок и обилия эмодзи. Содержание канала должно совпадать с тем, что обещано в объявлении.
• Чат-бота. Отвечает на команды, подробно описывает возможности в description, не ведёт на сторонние ресурсы и не шлёт навязчивые уведомления.
• Ссылку. Без сокращателей и редиректов, не на заблокированный ресурс.

Полный список запрещённых тематик есть в правилах платформы. Коротко: шокирующий и сексуальный контент, пропаганда ненависти, мошеннические и вводящие в заблуждение предложения, азартные игры, сомнительные финансовые продукты, несертифицированная медицина, наркотики, табак, алкоголь, оружие, подделка документов, спам и вредоносное ПО, компании под санкциями.

После запуска объявление живёт в кабинете с одним из статусов: Stopped (создано или кончились деньги), In Review (на модерации), Declined (отклонено), Active (показывается), On Hold (показы приостановлены).

Как оценить результат

Статистику в Telegram Ads можно смотреть на уровне аккаунта или отдельного объявления. Во вкладке Statistics доступны график просмотров и подписок за месяц и выгрузка в CSV.

Ключевые метрики, по которым считают эффективность:

• Просмотры и клики — охват и переходы по объявлению.
• Подписчики — сколько человек подписалось на канал или запустило бота после перехода.
• CTR — отношение кликов к показам.
• CPC и CPS — стоимость перехода и стоимость подписчика за всё время работы объявления.
• Израсходованный и оставшийся бюджет по каждому объявлению.

Главное ограничение: платформа не отдаёт данные о самих пользователях. Портрет аудитории придётся собирать снаружи — через сервисы аналитики каналов или через собственную базу. Например, Carrot quest собирает данные о посетителях сайта: по ним видно, из каких сегментов приходят те, кто доходит до покупки, и под какие интересы стоит настраивать таргетинг.

Отдельно считайте экономику, а не только CPC. Подписчик за 40 рублей выглядит отлично ровно до момента, когда выясняется, что до заявки доходит один из двухсот. Как свести такой расчёт, показываем в статье и шаблоне по unit-экономике.

Маркировка рекламы и сбор 3%

С 1 сентября 2022 года вся интернет-реклама в России маркируется. Данные о ней передают через оператора рекламных данных (ОРД) в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР), а каждое объявление получает уникальный идентификатор erid. Правила касаются всех: рекламодателей, агентств, блогеров — и саморекламы в собственном канале тоже.

У Telegram своего ОРД нет. Это значит, что токен придётся получать на стороне: через Яндекс ОРД, VK ОРД, ОРД-А, МедиаСкаут или другого оператора. В Telegram Ads готовый erid добавляют в кабинет при создании объявления.

Дальше всё зависит от кабинета:

• Евро-кабинет. Реселлер обычно берёт маркировку на себя: получает токен, передаёт данные в ЕРИР и отчитывается за вас.
• Stars и TON. Маркировки нет. Формально вы запускаете немаркированную рекламу со всеми вытекающими — это отдельный риск поверх истории с запретом.

С 1 апреля 2025 года к маркировке добавился обязательный сбор: 3% от дохода за распространение интернет-рекламы. Платят его площадки, операторы рекламных систем и посредники, а не рекламодатель напрямую — но в цену он всё равно попадает, потому что реселлер закладывает его в комиссию. Администрирует сбор не налоговая, а Роскомнадзор: он берёт данные из ЕРИР, умножает на 3% и выставляет счёт в личном кабинете.

Подробный разбор правил — в нашем гайде по маркировке рекламы.

Реклама в телеграм-каналах через Яндекс Директ

Третий способ купить рекламу в Telegram, про который почему-то знают далеко не все. Яндекс Директ размещает посты в телеграм-каналах из партнёрской сети — инструмент вышел из беты 11 ноября 2025 года.

Пост публикуется от лица канала, выглядит нативно и помечается словом «реклама». Через 48 часов он автоматически удаляется.

Чем это отличается от Telegram Ads:

• Формат гораздо больше. Заголовок до 56 символов, текст до 764 символов, до 10 изображений, видео и кнопка. Против 160 символов в Telegram Ads — другая весовая категория.
• Оплата за клики. При автоматическом подборе каналов работает CPC, минимальная ставка — 30 рублей. При ручном выборе каналов — CPM.
• Отдельная кампания. Добавить телеграм-каналы в существующую кампанию РСЯ нельзя, нужно создавать новую и только под этот формат.
• Таргетинг проще. Доступны тематики каналов и корректировки по полу, возрасту и платёжеспособности. География — Россия, Казахстан, Узбекистан, Турция и Беларусь в бете.
• Документы в порядке. Договор с российской компанией, закрывающие документы, маркировка через Яндекс ОРД.

Кому стоит попробовать: бизнесу, которому нужны документы и привычная аналитика Директа, и тем, у кого продукт не влезает в 160 символов.

О чём предупреждают практики: в Москве клик выходит дорого, а конверсия ниже, чем в регионах. B2B здесь идёт тяжело — прямой трафик на сайт часто не окупается, и приходится строить воронку через подписку на канал или бота.

Посевы: сколько стоят и как покупать

Посевы — это прямые размещения у владельцев каналов. Нашли канал, договорились о цене, оплатили, получили пост. Никакого аукциона и алгоритмов.

Плюсы: доверие живой аудитории, полная свобода в формате и длине текста, возможность попасть в небольшое, но лояльное сообщество. По оценкам рынка, CTR нативных интеграций доходит до 3–10% против 0,3–0,8% у официальной рекламы.

Минусы ровно те же, что у любой ручной работы: каждое размещение надо согласовывать отдельно, статистику канала — проверять, а результат одного канала ничего не говорит о следующем. Накрутка просмотров и ботоводство на этом рынке никуда не делись.

Ориентиры по ценам на 2026 год (по данным FedotovSEO со ссылкой на TGStat и Telemetr, первый квартал 2026):

Параметр	Цена
CPM в развлекательных каналах	150–300 ₽ за 1000 показов
CPM в B2B и маркетинге	1500–2000 ₽
CPM в финансах и крипте	2500–3000 ₽
Пост в канале до 10 тысяч подписчиков	от 900 ₽
Пост в канале на 10–30 тысяч	10 000–40 000 ₽
Пост в канале на 50–150 тысяч	40 000–150 000 ₽
Нативная интеграция у блогера	от 5000 ₽

Покупать можно напрямую у админов или через биржи — Telega.in, Epicstars, Telemetr Ads. Биржа берёт комиссию, но закрывает сделку и даёт хоть какую-то защиту от «оплатили и пропали».

Перед покупкой считайте не цену поста, а цену тысячи просмотров: пост за 30 тысяч рублей в канале со средним охватом 40 тысяч дешевле, чем пост за 5 тысяч при охвате в 3 тысячи. И смотрите на динамику охватов за последние недели, а не на число подписчиков — именно там видно накрутку.

Форматы спокойно комбинируются. Частая рабочая схема: протестировать тематики в Telegram Ads, посмотреть, откуда идут подписчики подешевле, и дальше добрать посевами каналы из тех же тематик.

Чек-лист перед запуском

Большинство отказов на модерации — не про смысл объявления, а про мелочи. Пройдитесь по списку до того, как отправите кампанию.

Объявление

• Текст укладывается в 160 символов и несёт одну мысль.
• Нет повелительного наклонения, преувеличений и оценочных суждений.
• Нет орфографических и пунктуационных ошибок.
• Содержание совпадает с тем, что человек увидит после клика.
• Добавлен токен маркировки, если кабинет это позволяет.

Ссылка и посадочная

• Ссылка без сокращателей и редиректов, ведёт не на заблокированный ресурс.
• Канал открытый, с подписчиками и регулярными публикациями.
• В описании канала есть информация о компании и продукте.
• Бот отвечает на команды и описывает возможности в description.
• Сайт ориентирован на российскую аудиторию и не содержит запрещённого контента.

Настройки

• Не включены одновременно таргетинги по языку и каналам.
• Частота показов на пользователя ограничена.
• Бюджет выставлен с запасом вниз: увеличить можно, уменьшить нельзя.
• UTM-метки проставлены, если считаете трафик в сквозной аналитике.

Частые вопросы