Полная методичка по рекламе в Telegram Ads. Внутри — все данные, которые мы смогли собрать о рекламе в этом мессенджере. Пользуйтесь.
Статья поможет понять:
Чтобы протестировать Telegram Ads и запустить первое объявление будет достаточно базового понимания работы платформы. Именно его мы и дадим в этой статье. Вот что нужно изучить:
Чтобы управлять рекламой в Telegram Ads на продвинутом уровне, нужно больше:
Telegram Ads — инструмент для настройки рекламы в мессенджере Telegram. Это единственный сервис для запуска официальных рекламных кампаний в Telegram.
Рекламные объявления в Telegram размещаются под последним сообщением в Telegram-каналах и состоят из короткого текста без изображений. Такой формат меньше раздражает пользователей и лучше сочетается с общим контентом канала, в отличие от рекламы в виде отдельных постов.
Чтобы люди лучше реагировали на рекламные объявления в Telegram Ads, мессенджер добавляет новые инструменты. Например, на плашки рекламы можно добавить аватарку канала, картинку или эмоджи и поменять фон объявления. Все эти визуальные детали повышают CTR — конверсию в клики из показов, то есть подписчики замечают рекламу и переходят по ней.
Telegram продолжает удерживать популярность среди образованных специалистов, особенно из сфер IT и маркетинга. За последние пять лет структура пользователей практически не изменилась: основная часть — сотрудники компаний, хотя доля тех, кто работает на себя, выросла с 14% до 17% с 2021 года.
Мессенджер набирает обороты: пользователи проводят здесь больше времени. Если раньше среднее время использования составляло 22 минуты в день, то сейчас это уже 40 минут.
Интересы аудитории остаются прежними: новости, политические события и блоги известных личностей всё ещё востребованы. Однако появилась новая тенденция — всё больше людей читают микроблоги своих знакомых: их доля выросла с 25% в 2019 году до 45%.
Гендерный состав аудитории стал почти равным. Сейчас 48% пользователей — женщины, а мужчины составляют 52%. Это значительно отличается от 2019 года, когда женщины занимали лишь третью часть аудитории.
Основная возрастная группа Telegram — пользователи от 25 до 34 лет. Среди них много квалифицированных специалистов в IT, маркетинге, электронной коммерции и сфере онлайн-образования.
Доходы пользователей варьируются: треть зарабатывает от 61 000 до 150 000 рублей в месяц. Около 21% имеют доход свыше 150 000 рублей, а 6,6% зарабатывают более 300 000 рублей. В то же время, 17% пользователей пока не имеют стабильного заработка.
Реклама в Telegram подходит для любого бизнеса, если его задачи:
По данным TGStat, в Telegram уже больше 700 тысяч каналов с русскоязычным контентом. Если у канала более 1000 подписчиков, можно публиковать рекламу через Telegram Ads. Ее увидят пользователи без Premium-подписки, их большинство.
Какие компании используют рекламу в 2024:
Решить все задачи из списка выше помогают боты в Telegram. Читайте статью про то, как создать бота в Telegram, чтобы узнать о них больше.
Протестируйте Telegram-бота от Carrot quest в числе первых
Telegram-бот сейчас находится на этапе бета‑тестирования. Если вы хотите добавить Telegram в свою воронку прогрева — будем рады рассказать подробности и дать вам протестировать бота по early bird цене.
У рекламы в Telegram Ads есть несколько отличительных черт, о которых важно знать перед запуском:
Еще больше про метрики Telegram и инструменты, которые используют компании в этом мессенджере, мы рассказали в статье про популярность мессенджеров.
Полный список запрещенных товаров и услуг можно посмотреть по ссылке. Вот основные запрещенные тематики:
В рекламном кабинете можно создавать, изменять, включать и отключать объявления. Также можно отслеживать эффективность и добавлять данные для маркировки рекламы.
С 1 сентября 2022 года по закону все рекламные объявления в интернете должны маркироваться. За отсутствие маркировки начали штрафовать уже в 2023 году. Для маркировки объявлений нужно подключиться к оператору рекламных данных (ОРД). Через ОРД информацию о рекламе передают в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР). В реестр вносят данные о рекламодателе и уникальные идентификаторы объявлений — токены.
Это касается всех участников рекламного рынка: от рекламодателей и агентств до блогеров. А также — саморекламы, которую вы размещаете в своих каналах. В Telegram Ads токен для маркировки нужно добавлять в рекламный кабинет при создании нового объявления.
Мы в Carrot quest маркируем рекламу и отчитываемся о ней в ОРД VK.
Рассмотрим, как запустить рекламу в Telegram по шагам:
1. Зарегистрируйтесь на сайте агентства или в Telegram Ads. Заполните форму для активации аккаунта в Telegram Ads.
2. Убедитесь, что ваш канал соответствует критериям модерации. Если работаете через агентство, оно подтвердит вашу способность публиковать рекламу. Пополните счет рекламного аккаунта.
3. Войдите в Telegram Ads, используя номер телефона.
4. В профиле перейдите в «Изменение данных» (Edit account info). Укажите информацию о рекламодателе.
5. Через меню начните создание объявления, выбрав «Создать новое» (Create a new ad).
6. Настройте объявление:
7. Настройте цели показов:
8. Завершите создание объявления кнопкой «Создать объявление» (Create Ad). После этого оно появится в рекламном кабинете со статусом In Review («На рассмотрении») и уйдет на модерацию.
9. Дождитесь результатов проверки. После одобрения объявление активируется. Если его отклонят, следуйте рекомендациям модераторов для исправления.
Оставьте заявку на подключение Telegram-бота и начните получать лиды из Telegram
Покажем платформу Carrot quest и Telegram-бота в деле, поможем выбрать сценарий и ответим на вопросы.
Ограничение в 160 символов для рекламного объявления часто усложняет подготовку кампании для рекламодателя. Вместе с этим важно соблюсти требования к тексту, что только добавляет сложностей.
Вот несколько советов, как писать рекламные тексты и уложиться в лимиты:
И помните про общие принципы создания рекламных креативов — они актуальны и для Telegram Ads. Текст вашего объявления должен:
Также в этом мессенджере можно делать рассылки. У нас есть большой гайд про рассылки в Telegram, который поможет протестировать канал для ваших целей.
В Telegram Ads две категории таргетинга: на пользователей (Target Users) и на каналы (Target Channels). Переключаться между ними можно в верхнем правом углу рекламного кабинета. Два разных объявления могут конкурировать за показы в одних и тех же каналах.
Можно указать локацию, язык, интересы и сегменты пользователей. А еще — исключить некоторые интересы и сегменты.
Геотаргетинг позволяет настраивать показы по стране, региону или городу. Реклама показывается тем, чьи IP-адреса совпадают с местоположением. Если пользователь использует VPN или находится вне целевого региона, он не увидит рекламу. Рекламный кабинет не показывает количество пользователей по выбранным параметрам.
Языковые настройки позволяют выбрать язык, который пользователь выбрал в настройках приложения Telegram. При этом, если выбрать таргетинг на каналы, то языковые настройки будут влиять на то, в каких каналах будет показываться реклама. Например, если выбрать русский язык, то реклама будет показываться только в каналах, где публикуется контент на русском языке.
Целевые тематики (Target Topics) — это интересы пользователя, которые Telegram Ads определяет через каналы, на которые пользователь подписан.
Таргетинг на каналы позволяет настроить язык и тематику каналов, выбрать конкретные каналы и задать исключения. Расскажем про основные настройки и их возможности.
Сегментация по типу устройства делит аудиторию по устройствам:
Раздел исключений помогает не показывать рекламу пользователям с определенными интересами, подписчикам выбранных каналов и блокировать каналы с политикой и происшествиями.
Языковые настройки каналов отвечают за язык публикаций в канале.
Тематика каналов определяется алгоритмами Telegram Ads и включает более 40 категорий. Выбор тематики должен сочетаться с языком.
Настройка «Целевые каналы» (Target specific channels) позволяет показывать объявления в конкретных каналах. Для этого нужно ввести идентификаторы каналов. Должно быть не больше 100 идентификаторов.
Исключение тем и каналов убирают нежелательные тематики из кампании.
После создания объявление появится на главной странице Telegram Ads. Здесь видны основные метрики: показы, CPM, бюджет, название канала или бота, дата и статус.
Какие статусы бывают:
После того как вы запустите рекламу, у вас появятся еще две вкладки на главной странице: «Текущий бюджет» и «Статистика».
На вкладке «Текущий бюджет» можно увеличить общий бюджет кампании, а также увеличить или уменьшить CPM. А вот уменьшить бюджет нельзя, для этого придётся останавливать текущую рекламу и настраивать новую. Поэтому на этой же вкладке можно удалить объявление.
В апреле 2024 года, CPM в Telegram примерно 370 ₽.
Проверка рекламы Telegram Ads проходит в два этапа:
Вот какие критерии проверяют на модерации:
В рекламном кабинете Telegram Ads можно посмотреть статистику на уровне аккаунта или объявления.
Аналитика Telegram Ads показывает основные метрики:
Эти данные отображаются для всех кампаний рекламного аккаунта.
Вкладка Statistics показывает график с просмотрами и подписками по всем объявлениям за месяц. Данные можно экспортировать в формате CSV. Здесь доступны 13 показателей:
Чтобы посмотреть данные по отдельному объявлению нажмите на название объявления и перейдите в раздел Statistics. Здесь также отображаются просмотры, клики и подписки, можно скачать отчёт.
Платформа не предоставляет данных о пользователях, поэтому обратитесь к владельцам каналов, чтобы лучше адаптировать объявление под аудиторию. Также можно посмотреть примерный портрет подписчиков канала в сервисах вроде TGStat и Mediascope.
Например, Carrot quest умеет собирать данные посетителей сайта. На основе этих данных вы можете составить портрет потенциального покупателя и настроить таргетинг в Telegram Ads.
При работе с Telegram Ads важно учитывать ряд критериев и ограничений. Советуем проверить ваше объявление и другие настройки по этим пунктам:
Проверка настроек объявления
Проверка канала
Проверка чат-бота
Проверка описания посадочного канала
Проверка посадочного поста
Проверка сайта
Проверка ссылки
Проверка текста объявления
Проверка таргетингов
Важные советы
Узнайте, как инструменты Carrot quest могут повлиять на выручку вашего проекта
Наши менеджеры пригласят вас на бесплатную консультацию и подскажут, как повысить выручку с учетом среднего чека, повторных продаж и фиксированных расходов.
Покажем, где вы теряете лидов, и составим план улучшений
Подпишитесь на рассылку Carrot quest
1 письмо в неделю со свежими материалами о маркетинге, поддержке и продажах
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных