Одна из задач маркетолога — увеличивать конверсию в лида на сайте. Но трафик приходит неоднородный: кто-то готов купить прямо сейчас, а кто-то ещё принимает решение.
Лиды, которые готовы купить прямо сейчас, должны быть переданы менеджеру по продажам с максимально подробными данными.
Лиды, которые еще сомневаются, нужно прогревать с помощью персонализированных сообщений. А для этого тоже требуется собрать информацию о пользователе.