B2B продажи: как проводить рекрутинг, обучение и онбординг сейлзов

Время чтения: 13.10.2021
B2B продажи: как проводить рекрутинг, обучение и онбординг сейлзов

Мы продолжаем наше видеошоу с приглашенными экспертами. Ранее мы поговорили с Борисом Николаенко, экспертом в B2B продажах, о культуре ведения CRM и мотивации менеджеров продаж.

Как и обещали, делимся второй частью видеоподкаста с Борисом. В ней мы обсудили:

  • как нанимать сейлзов;
  • как проводить онбординг команды продаж и зачем для этого нужны обучаторы;
  • как правильно выстроить процессы обучения и адаптации.

Бонус: лайфхак от Бориса, который поможет на 100% убедиться, что кандидат на позицию sales manager вам подходит.

В следующей части:

  • что такое инбаунд- и аутбаунд-продажи;
  • в чем различие между ними;
  • почему входящие продажи ― это не продажи;
  • почему менеджер по продажам не может работать одновременно в двух направлениях.

Подружите маркетинг и продажи с помощью сервиса Carrot quest

Carrot quest поможет отобрать только целевых лидов для вашей команды продаж. Так сейлзы не будут тратить время на тех, кто не решается на покупку, и будут работать только с теми, кто к этому готов. Для этого в Carrot quest есть следующие инструменты:

Читайте также

Задавайте лидам правильные вопросы, чтобы отобрать целевых из них и понять, как строить с ними общение. Делимся шаблонами таких вопросов.

Спасибо! Мы уже отправили всё на почту