B2B продажи: как проводить рекрутинг, обучение и онбординг сейлзов

Мы продолжаем наше видеошоу с приглашенными экспертами. Ранее я поговорил с Борисом Николаенко, экспертом в B2B продажах, о культуре ведения CRM и мотивации менеджеров продаж.
Теперь делимся второй частью видеоподкаста с Борисом. В ней мы обсудили:
- как нанимать сейлзов;
- как проводить онбординг команды продаж и зачем для этого нужны обучаторы;
- как правильно выстроить процессы обучения и адаптации.
Бонус: лайфхак от Бориса, который поможет на 100% убедиться, что кандидат на позицию sales manager вам подходит.
В следующей части:
- что такое инбаунд- и аутбаунд-продажи;
- в чем различие между ними;
- почему входящие продажи ― это не продажи;
- почему менеджер по продажам не может работать одновременно в двух направлениях.
Подружите маркетинг и продажи с помощью сервиса Carrot quest
Carrot quest поможет отобрать только целевых лидов для вашей команды продаж. Так сейлзы не будут тратить время на тех, кто не решается на покупку, и будут работать только с теми, кто к этому готов. Для этого в Carrot quest есть следующие инструменты:
Читайте также
- Подружили маркетинг и продажи и увеличили выручку в 2 раза — опыт команды Carrot quest
- Как работать с целевыми лидами в SaaS и вовремя передавать их в продажи: опыт маркетологов из REIN Digital и Carrot quest
- Типы клиентов SaaS B2B и как с ними работать
- Подробный гайд по работе с целевыми лидами на сайте онлайн-школы
- Квалификация пользователей: как построить процесс по оценке лидов в маркетинге и продажах
- Гайд по квалификации: как маркетингу передавать целевых лидов в продажи
- Пошаговый гайд по квалификации пользователей (pdf)
- Видео о том, зачем нужны квалификация и скоринг лидов от Паши Соковкина, Head of Sales
- Ideal customer profile: как ускорить команду продаж и закрывать больше сделок
Спасибо! Мы уже отправили всё на почту
Вам подарок — бесплатный аудит вашего сайта. Подскажем, как собирать больше лидов без увеличения рекламного бюджета.
Заказать консультацию
Покажем, где вы теряете лидов, и составим план улучшений