B2B продажи: как проводить рекрутинг, обучение и онбординг сейлзов

Мы продолжаем наше видеошоу с приглашенными экспертами. Ранее я поговорил с Борисом Николаенко, экспертом в B2B продажах, о культуре ведения CRM и мотивации менеджеров продаж.

Теперь делимся второй частью видеоподкаста с Борисом. В ней мы обсудили:

• как нанимать сейлзов;
• как проводить онбординг команды продаж и зачем для этого нужны обучаторы;
• как правильно выстроить процессы обучения и адаптации.

Бонус: лайфхак от Бориса, который поможет на 100% убедиться, что кандидат на позицию sales manager вам подходит.

В следующей части:

• что такое инбаунд- и аутбаунд-продажи;
• в чем различие между ними;
• почему входящие продажи ― это не продажи;
• почему менеджер по продажам не может работать одновременно в двух направлениях.

Подпишитесь на наш YouTube-канал, чтобы не пропускать новые видео про выстраивание процессов в команде продаж и маркетинга

Подписаться

Подружите маркетинг и продажи с помощью сервиса Carrot quest

Carrot quest поможет отобрать только целевых лидов для вашей команды продаж. Так сейлзы не будут тратить время на тех, кто не решается на покупку, и будут работать только с теми, кто к этому готов. Для этого в Carrot quest есть следующие инструменты:

• чат-бот;
• чат на сайте;
• поп‑ап окна.

Передавайте в продажи только качественных лидов
с Carrot quest

Подключить Carrot quest 7 дней бесплатно

Читайте также

• Подружили маркетинг и продажи и увеличили выручку в 2 раза — опыт команды Carrot quest
• Как работать с целевыми лидами в SaaS и вовремя передавать их в продажи: опыт маркетологов из REIN Digital и Carrot quest
• Типы клиентов SaaS B2B и как с ними работать
• Подробный гайд по работе с целевыми лидами на сайте онлайн-школы
• Квалификация пользователей: как построить процесс по оценке лидов в маркетинге и продажах
• Гайд по квалификации: как маркетингу передавать целевых лидов в продажи
• Пошаговый гайд по квалификации пользователей (pdf)
• Видео о том, зачем нужны квалификация и скоринг лидов от Паши Соковкина, Head of Sales
• Ideal customer profile: как ускорить команду продаж и закрывать больше сделок

Задавайте лидам правильные вопросы, чтобы отобрать целевых из них и понять, как строить с ними общение. Делимся шаблонами таких вопросов.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Спасибо! Мы уже отправили всё на почту

Вам подарок — бесплатный аудит вашего сайта. Подскажем, как собирать больше лидов без увеличения рекламного бюджета.

Заказать консультацию