B2B продажи: по каким критериям можно оценить эффективность отдела продаж

Чтобы давать вам больше практических знаний, которые вы сможете брать и с ходу внедрять в свои процессы, мы запустили ламповое видеошоу, в котором болтаем с экспертами. Я, Дима Сергеев, CEO Carrot quest, поговорил с первым приглашенным экспертом — Борисом Николаенко. С ним мы обсудили, как нужно выстраивать процессы продаж, какие в этом есть проблемы и как их решить.
Видеоподкаст с Борисом будет в четырех частях, сейчас делимся с вами первой. Мы поговорили про:
- культуру ведения CRM: почему это так важно и как отражается на работе всей команды;
- мотивацию сейлзов: какая она бывает и как ее выстраивать.
- как нанимать сейлзов;
- как выстраивать процесс рекрутинга;
- кто такие обучаторы и зачем они нужны в процессе онбродинга.
Подружите маркетинг и продажи с помощью сервиса Carrot quest
Carrot quest поможет отобрать целевых лидов, чтобы передать их команде продаж. Так сейлзы будут работать только с теми, кто действительно готов совершить покупку, и не станут тратить время на тех, кто пока на это не решается. Отобрать целевых лидов помогают:
Читайте также
- Подружили маркетинг и продажи и увеличили выручку в 2 раза — опыт команды Carrot quest
- Как работать с целевыми лидами в SaaS и вовремя передавать их в продажи: опыт маркетологов из REIN Digital и Carrot quest
- Квалификация пользователей: как построить процесс по оценке лидов в маркетинге и продажах
- Гайд по квалификации: как маркетингу передавать целевых лидов в продажи
- Пошаговый гайд по квалификации пользователей (pdf)
- Видео о том, зачем нужны квалификация и скоринг лидов от Паши Соковкина, Head of Sales
- Ideal customer profile: как ускорить команду продаж и закрывать больше сделок
Спасибо! Мы уже отправили всё на почту
Вам подарок — бесплатный аудит вашего сайта. Подскажем, как собирать больше лидов без увеличения рекламного бюджета.
Заказать консультацию
Покажем, где вы теряете лидов, и составим план улучшений