B2B продажи: по каким критериям можно оценить эффективность отдела продаж

Время чтения: 29.09.2021
B2B продажи: по каким критериям можно оценить эффективность отдела продаж

Чтобы давать вам больше практических знаний, которые вы сможете брать и с ходу внедрять в свои процессы, мы запустили ламповое видеошоу, в котором болтаем с экспертами. Первый приглашенный эксперт — Борис Николаенко. С ним мы обсудили, как нужно выстраивать процессы продаж, какие в этом есть проблемы и как их решить.

Видеоподкаст с Борисом будет в четырех частях, сейчас делимся с вами первой. В ней мы обсудили:

  • культуру ведения CRM: почему это так важно и как отражается на работе всей команды;
  • мотивацию сейлзов: какая она бывает и как ее выстраивать.

В следующей части:

  • как нанимать сейлзов;
  • как выстраивать процесс рекрутинга;
  • кто такие обучаторы и зачем они нужны в процессе онбродинга.

Подружите маркетинг и продажи с помощью сервиса Carrot quest

Carrot quest поможет отобрать целевых лидов, чтобы передать их команде продаж. Так сейлзы будут работать только с теми, кто действительно готов совершить покупку, и не станут тратить время на тех, кто пока на это не решается. Отобрать целевых лидов помогают:

Читайте также

Делимся гайдом о том, как квалифицировать и отправлять только качественных лидов в продажи. Скачивайте и отлаживайте процессы в вашей компании.

Спасибо! Мы уже отправили всё на почту