В чем разница между инбаунд-, аутбаунд-продажами в B2B и как подружить команды маркетинга и продаж

Время чтения: 19.10.2021
В чем разница между инбаунд-, аутбаунд-продажами в B2B и как подружить команды маркетинга и продаж

Мы продолжаем видеошоу о B2B продажах с Борисом Николаенко — экспертом в этом вопросе. Ранее я поговорил с Борисом о культуре ведения CRM и мотивации менеджеров продаж и о том, как нанимать, обучать и адаптировать сейлзов. Как и обещали, делимся с вами третьей и четвертой заключительной частью этого видеоподкаста.

В третьей части мы обсудили с Борисом инбаунд- и аутбаунд-продажи:

  • что это такое;
  • в чем разница между ними;
  • почему входящие продажи ― это не продажи;
  • почему менеджер по продажам не может работать на оба направления.

Последняя четвертая часть — самая интересная. В ней Дима с Борисом поговорили о том:

  • как подружить команды маркетинга и продаж;
  • почему между ними возникают конфликты;
  • как выстроить эффективную коммуникацию между командами.

Подружите маркетинг и продажи с помощью сервиса Carrot quest

Carrot quest поможет отобрать только целевых лидов для вашей команды продаж. Так сейлзы не будут тратить время на тех, кто не решается на покупку, и будут работать только с теми, кто к этому готов. Для этого в Carrot quest есть следующие инструменты:

Читайте также

Делимся гайдом о том, как квалифицировать и отправлять только качественных лидов в продажи. Скачивайте и отлаживайте процессы в вашей компании.

Спасибо! Мы уже отправили всё на почту

Делимся гайдом о том, как квалифицировать и отправлять только качественных лидов в продажи. Скачивайте и отлаживайте процессы в вашей компании.