В чем разница между инбаунд-, аутбаунд-продажами в B2B и как подружить команды маркетинга и продаж

Мы продолжаем видеошоу о B2B продажах с Борисом Николаенко — экспертом в этом вопросе. Ранее я поговорил с Борисом о культуре ведения CRM и мотивации менеджеров продаж и о том, как нанимать, обучать и адаптировать сейлзов. Как и обещали, делимся с вами третьей и четвертой заключительной частью этого видеоподкаста.
В третьей части мы обсудили с Борисом инбаунд- и аутбаунд-продажи:
- что это такое;
- в чем разница между ними;
- почему входящие продажи ― это не продажи;
- почему менеджер по продажам не может работать на оба направления.
Последняя четвертая часть — самая интересная. В ней Дима с Борисом поговорили о том:
- как подружить команды маркетинга и продаж;
- почему между ними возникают конфликты;
- как выстроить эффективную коммуникацию между командами.
Подружите маркетинг и продажи с помощью сервиса Carrot quest
Carrot quest поможет отобрать только целевых лидов для вашей команды продаж. Так сейлзы не будут тратить время на тех, кто не решается на покупку, и будут работать только с теми, кто к этому готов. Для этого в Carrot quest есть следующие инструменты:
Читайте также
- Подружили маркетинг и продажи и увеличили выручку в 2 раза — опыт команды Carrot quest
- Как работать с целевыми лидами в SaaS и вовремя передавать их в продажи: опыт маркетологов из REIN Digital и Carrot quest
- Типы клиентов SaaS B2B и как с ними работать
- Подробный гайд по работе с целевыми лидами на сайте онлайн-школы
- Квалификация пользователей: как построить процесс по оценке лидов в маркетинге и продажах
- Гайд по квалификации: как маркетингу передавать целевых лидов в продажи
- Пошаговый гайд по квалификации пользователей (pdf)
- Видео о том, зачем нужны квалификация и скоринг лидов от Паши Соковнина, Head of Sales в Carrot quest
- Ideal customer profile: как ускорить команду продаж и закрывать больше сделок
Спасибо! Мы уже отправили всё на почту
Вам подарок — бесплатный аудит вашего сайта. Подскажем, как собирать больше лидов без увеличения рекламного бюджета.
Заказать консультацию
Покажем, где вы теряете лидов, и составим план улучшений