Конспект

Почему контент нужно встраивать в воронку — ContentSense 2019

Содержание:

  1. Никита Широбоков
  2. Арсений Ольховский
  3. Алекс Коломиец

Снова радуем тех, кто пропустил конференцию ContentSense 2019 и не хочет тратить полчаса своего бесценного времени на видео выступлений. Мы посмотрели запись круглого стола “Почему контент нужно встраивать в воронку” и рассказываем о главном, что там происходило.

Фото обложки мы взяли из официальной группы ContentSense в Facebook (к слову, там много классных фотографий).

Действующие лица:

  • Никита Широбоков, CEO, AcidLynx
  • Алекс Коломиец, Founder, digitalbears.ru
  • Арсений Ольховский, CMO, Guitardo

Никита Широбоков

почему контент нужно встраивать в воронку конспект
  • Мы знаем, как контент улучшить в деньгах. Если коротко, для этого нужно дружить с маркетологами и с продактами.
  • Почему вам нужно дружить с маркетологами — они умеют врать, а это очень часто полезно для бизнеса.
  • Часто, если контентная единица по производству остается вне маркетинга, вне продукта и вне аналитиков, ребята делают не всегда как выгодно компании. Получается, что компания платит деньги этим людям, а они генерят контент, который не то чтобы очень помогает.
  • Вы можете проводить какие-то дикие манипуляции над контентом и ни разу не соврать читателю. Такой контент будет стоить как космический звездолет и никогда не окупится. Дружба с отделом маркетинга поможет найти баланс в этом вопросе.
  • Контент нужно встраивать в воронку, потому что это дорого и долго: непонятно, когда и где она может закончиться, это этически очень тонкая грань, и это непредсказуемо: ты никогда не знаешь, что сработает.
  • Инбаунд-маркетинг — это длинные воронки, которые построены на контенте и используются для продажи двух типов продукта: B2B и лакшери, или что-то дороже, чем 10% от среднемесячного дохода вашей аудитории.
  • Вам придется постараться сделать так, чтобы этот человек думал так, как вам выгодно, а не так, как он привык думать. Вот для этого контент — лучшая инвестиция.
  • У вас должны быть источники трафика. Помимо самого продакшна контента у нас добавляется еще стоимость привлечения трафика.
  • Денег нужно шарахнуть в трафик, в контент и в аналитику.

Арсений Ольховский

почему контент нужно встраивать в воронку конспект
  • В большинстве случаев контент не должен появляться вообще, потому что это очень сложно, дорого, и велика вероятность, что контент никогда не принесет вашей компании бабла.
  • Когда нужно продать сложный продукт, который сложно продавать другими каналами, появляется контент.
  • Я абсолютно убежден, что контент заказывают маркетологи и продакты.
  • Когда-то в будущем ваши продукты станут идеальными и не надо будет никому врать, но бизнесу нужны продажи и нужен cashflow прямо сейчас. Не будет cashflow — не будет идеальных продуктов. Плохо, если контент в этот момент превращается во врага бизнеса.
  • Overpromise приводит к тому, что вы продаете свой продукт людям, которым он на самом деле не нужен. Это та грань, которую нельзя переступать, потому что в этот момент ты уходишь от тех сегментов, которым ты реально должен начать продавать что-то.
  • Почему это воронка? Есть какие-то вещи, которых ваш потенциальный клиент до сих пор не знает, и поэтому он у вас до сих пор ничего не купил, и контентом вы пытаетесь снимать блоки в его голове.
  • Нашей целью было сделать так, чтобы когда наш сейлз придет на встречу с какой-то компанией, все уже знали, что такое Exponea и для чего она нужна, чтобы сделка не растягивалась на полгода-год. Это классно, работает, и сильно дешевле, чем делать это через сейлзов или через конференции.
  • Без системы аналитики вы никогда не сможете проатрибуцировать число заработанных контентом денег, потому что контент не приводит к вам клиентов сам.
  • Экспериментировать с этим вы не можете. Любой мусор, который вы написали и который вам кажется хорошим, будет крутиться, съедать ваши деньги и воспроизводиться дальше.

Алекс Коломиец

почему контент нужно встраивать в воронку конспект
  • Можно рассказывать в целом интересные истории вокруг бизнеса и делать это честно. Говорить честно, какие проблемы существуют внутри рынка и внутри компании и подавать контент в виде того же самого блога.
  • У создания контента есть две цели. Первая — понять свою целевую аудиторию, вторая — заинтересовать ее тем, что ты написал.
  • Если брать маленькие целевые группы и маленькое количество людей, делать сразу несколько креативов и тестировать на разной целевой аудитории, это не такие большие деньги и сроки. Как минимум за неделю можно собрать то, что тебе дает больший выхлоп, и понять, какая аудитория к тебе больше идет.
  • Маркетинг бывает тратой впустую. Точнее не впустую, ты узнаешь свою целевую аудиторию, но это может не приносить огромные выгоды. Нужно не бояться рисковать.

Кстати, если у вас в закладках лежат мертвым грузом ссылки на классные выступления, лекции, мастер-классы и подобное, делитесь с нами в комментариях!

Мы посмотрим, выделим самое полезное и поделимся конспектом с вами.

5/5 (3)

Пожалуйста, оцените статью

Автор: Яна Никулина
Пишу о важном для клиентов Carrot quest.
Подключите Carrot quest
Первые 14 дней бесплатно

Похожие статьи

Carrot quest для вашей команды
Инструменты Carrot quest помогают разным командам решать их ежедневные задачи
Узнать больше