Что такое лид-магнит и 25 примеров для бизнеса

Если вы только планируете собирать лидов или уже настроили лидогенерацию на сайте — этот материал поможет вдохновиться и заимствовать идеи для привлечения пользователей.

Эта статья из серии материалов про лидогенерацию. Для более подробного изучения темы читайте остальные статьи:

1. Гайд по лидогенерации: что это, из чего состоит и как настроить на сайте
2. Что такое лиды и какие они бывают
3. Лид-менеджмент: зачем он нужен вашему бизнесу и как его строить
4. Каналы, способы, инструменты лидогенерации и хаки от экспертов Carrot quest
5. Что такое лид-форма и как сделать ее конверсионной: 10 советов
6. Как собирать лидов в социальных сетях
7. Прогрев лидов: как и зачем это делать
8. Вы здесь 👉 25 идей для лид-магнитов
9. Квалификация лидов: как построить процесс по их оценке
10. Работа с целевыми лидами: как маркетингу оценивать и передавать лидов в продажи
11. Как увеличить количество лидов и уменьшить рекламные расходы
12. Как собирать лиды с сайта
13. Чат-бот с лид-магнитом

Что такое лид-магнит

Лид-магнит — это бесплатный, полезный и мгновенно скачиваемый контент, который вы обмениваете на email клиента. Создание и правильное размещение такого контента — один из самых эффективных способов собрать качественную базу адресов.

Вариантов лид-магнитов существуют сотни: гайды, чеклисты, шпаргалки, инфографики, отчеты, видео-инструкции, наборы шаблонов и так далее. 

Говоря простыми словами, лид-магнит — это пробник. Который помогает: 

1) получить email потенциального клиента; 

2) произвести на него хорошее впечатление. 

Важно понимать, что:

• во-первых, с лид-магнита начинается воронка продаж;
• во-вторых, разные виды лид-магнитов можно размещать на разных этапах воронки.

Так что если вы используете воронку продаж, то вам понадобится лид-магнит (и, вероятно, не один).

Лид-магнит легко спутать с двумя похожими инструментами, и от этой путаницы ломается вся воронка: человеку предлагают купить, когда он готов только почитать.

Инструмент	Что человек отдаёт	Что получает	Этап воронки
Лид-магнит	Контакт	Бесплатную пользу: файл, доступ, расчёт	Первое касание, верх воронки
Трипваер	Небольшие деньги	Недорогой продукт, который знакомит с основным	Середина, после прогрева
Оффер	Деньги за основной продукт	Сам продукт на специальных условиях	Низ воронки, решение о покупке

Разница в цене входа. Лид-магнит человек получает, когда вводит email в одно поле, поэтому с него начинают знакомство. Оффер требует решения о покупке, и для первого касания он не подходит.

Делимся ссылками на статьи, говорим просто о сложном и обсуждаем новости в нашем Telegram. Подписывайтесь!

Подписаться

Зачем бизнесу лид-магнит: 5 задач

Основная задача лид-магнита — лидогенерация: превратить анонимный визит в контакт, с которым можно продолжить разговор. Попутно он решает и другие задачи.

Собирает базу контактов

Человек, который скачал чек-лист, оставил email и разрешил себе написать. У вас есть адрес и понимание, что его интересует. Как из таких адресов собирается рабочая база, разобрали в материале про базы контактов.

Квалифицирует аудиторию

Тема лид-магнита работает как фильтр. Гайд «Как выбрать CRM для отдела из трёх продавцов» скачает владелец малого бизнеса, и вы узнаете это до первого звонка. Чем конкретнее тема, тем чище выборка. Как выстроить оценку дальше, описали в статье про квалификацию пользователей.

Показывает ваш опыт

Лид-магнит — первый продукт, который человек получает от вас бесплатно. По нему он судит, каким будет платный. Шпаргалка, которой правда пользуются, продаёт лучше страницы «О компании».

Прогревает тех, кто пока не готов покупать

Большинство посетителей приходят на сайт не за покупкой, а за информацией. Лид-магнит даёт им причину оставить контакт сейчас, а решение отложить. Дальше работает прогрев: цепочка писем, сообщения в мессенджере, полезные материалы.

Снижает стоимость лида

Один и тот же рекламный трафик можно вести на страницу с кнопкой «Купить» или на страницу со скачиванием лид-магнита. Во втором случае цена входа для человека ниже, конверсия выше, а стоимость собранного контакта — меньше. Как её считать, показали в материале про CPL.

Признаки эффективного лид-магнита

Какой он — лид-магнит, перед которым невозможно устоять? 

1. Решает реальную проблему. Максимально полезен для вашей целевой аудитории. Можно подойти немного с другой стороны: подумать об их желаниях или амбициях. 
2. Имеет простое название, из которого сразу понятно, что это и как его можно использовать. Должно быть очевидно, что вы предлагаете очень удачную сделку. 
3. Конкретный. Не делайте лид-магнит «обо всем». Сделайте его о том, в чем очень хорошо разбираетесь. Чем конкретнее будет тема, тем выше конверсия.
4. Уникальный. Убедитесь, что вы не придумали заново то, что давно предлагают на каждом углу.
5. Простой для восприятия. PDF-чеклисты обычно дают хорошую  конверсию, потому что их просто и легко просмотреть и воспринять. Ebook или объемный отчет может быть менее эффективным (во всяком случае, в начале воронки).
6. Ценный. Ценность должна быть очевидна. Не предлагайте в качестве лид-магнита то, что и так есть в открытом доступе. 
7. Мгновенно скачивается. Ваш лид-магнит сработает хорошо, если его можно получить сразу, без промедления. Люди любят получать мгновенную выгоду. 
8. Демонстрирует вашу экспертизу или уникальное ценностное предложение. Это поможет вам превратить лидов в клиентов в дальнейшем.

Виды и примеры лид-магнитов

Можно разделить все лид-магниты на 4 типа: 

• полезные лид-магниты;
• образовательные лид-магниты;
• развлекательные лид-магниты;
• лид-магниты нижней части воронки продаж.

Тип	Этап воронки	Типичные форматы	Когда работает лучше всего
Полезные	Верх	Чек-лист, шпаргалка, шаблон, гайд, подборка сервисов	Человек ищет, как решить конкретную задачу, и хочет готовое
Образовательные	Верх и середина	Email-курс, видеокурс, вебинар, разбор	Тема требует объяснения, а решение — не одного действия
Развлекательные	Верх	Тест, квиз, игра, подборка	Продукт сложно объяснить в лоб, нужно вовлечь
Низа воронки	Низ	Free trial, демо, консультация, расчёт, скидка	Человек уже сравнивает варианты и близок к решению

Один бизнес может предлагать несколько лид-магнитов сразу — например, по одному на этап. Чек-лист в статье в блоге и бесплатный расчёт на странице услуги собирают разных людей, и оба будут к месту.

Полезные лид-магниты

Полезные лид-магниты — это простые и полезные инструменты или удобно упакованные знания, которыми вы можете поделиться в обмен на email.

1) Чек-лист

Copyhackers.com предлагает семистраничный бесплатный чек-лист для копирайтеров:

Тут все просто. Чек-листы экономят людям кучу времени. Поэтому их любят.

Сам чек-лист в формате PDF, так выглядит первая страница:

2) Шпаргалка

Плюсы очевидны: большой массив информации, упакованный таким образом, что его можно воспринять за пару минут. И, что не менее важно, в шпаргалку можно подглядывать при необходимости.

На том же Сopyhackers.com есть шпаргалка, посвященная заголовкам:

Она одностраничная, ее можно распечатать, а ссылка на подписку зашита прямо в нее. Так тоже можно делать, если вы уверены, что распространяемый вами контент действительно полезный и будет пересылаться, а те, кто будет им пользоваться, подпишутся на вас.

3) Гайд/руководство

Форматы гайдов могут быть разными: «5 простых шагов к …», так называемая «дорожная карта», сценарий, готовый скрипт и так далее. 

С главной сайта Intercom можно попасть на страницу с таким гайдом:

Для получения доступа нужно пройти короткую регистрацию:

4) Набор инструментов/список сервисов

Может быть незамысловатым, а может — невероятным, как маркетинговая библиотека Mention:

5) Набор шаблонов/бандлы:

Сервис elements.envato.com предлагает доступ к 1,3 млн. разных штук — графике, видео, аудио, шаблонам презентаций, шрифтам и т. д. за подписку:

Сервис финансово-управленческого учета Планфакт предлагает бесплатно скачать основные шаблоны для предпринимателей:

6) Веб-приложение/бесплатный плагин

Пример такого бесплатного плагина — ExactMetrics от OptinMonster:

7) Аудио/PDF/инфографика

Это пункт про формат. Не только содержание вашего лид-магнита должно быть релевантно интересам вашей целевой аудитории, но и формат должен быть максимально удобным.

Допустим, у вас в блоге есть очень крутая статья. Ее и так читают, хотя это настоящий лонгрид. Попробуйте превратить ее в лид-магнит. Сделайте PDF-версию, которую можно скачать (чтобы всегда можно было к ней обратиться, как к той же шпаргалке). 

Или упакуйте всю информацию в инфографику. Это практически беспроигрышный вариант. Простая визуальная интерпретация — это супер. 

Или запишите аудио-версию, которую можно послушать по дороге на работу или отвлекаясь на другие дела. 

8) Сама рассылка как лид-магнит. 

Если вы делаете классную рассылку, то можно использовать ее как-лид магнит. Но тут важно четко обозначить преимущества. Допустим, вы изучаете каждую неделю все материалы (сотни) по вашей теме в российских и зарубежных источниках и отправляете свои подписчикам подборку из 5 самых интересных. 

9) Превью или глава книги

Покупая книги, вы, как правило, можете предварительно бесплатно ознакомиться с содержанием и несколькими страницами или даже первой главой. Первые 15 страниц книги «7 преобразующих языков» на сайте издательства МИФ:

10) Уведомление о запуске сервиса/выходе игры/книги etc.

Как ни странно, этот вариант подходит не только издателям. Пример — Intercom.

Дальше идут полезные, но более сложные для создания (и восприятия) лид-магниты. Их можно условно назвать экспертными.

11) Электронная книга

Предположим, вы накопили огромный опыт, у вас куча историй и кейсов и вы нашли в себе силы собрать из них целую книгу. Как мы, например 🙂 Мы написали целых две книги! Про автоматизацию маркетинга и коммуникаций для интернет-магазинов и для онлайн-сервисов. И очень ими гордимся, потому что знаем, что они полезные. Кстати, вам тоже стоит их скачать.

12) Отчеты/ исследования/ данные

Этот формат мало подходит для верхушки воронки, но очень поможет вам в середине воронки. Такие материалы будут интересны тем, кто интересуется вашей сферой.

Часть своих данных и исследований публикует Яндекс:

А годовой отчет Яндекса вообще невероятно увлекательное чтение.

Отчетами может смело похвастаться Mention, в их библиотеке 5 актуальных и подробных отчетов:

13) Приглашение в закрытое профессиональное сообщество

Это лид-магнит особого рода. Ваша роль здесь в том, чтобы на правах эксперта создать такое сообщество и пригласить туда нужных людей. Иметь доступ к профессиональному сообществу, возможность обмениваться мнениями и советоваться с кем-то — да вы даже не представляете, насколько это может быть ценно. Несомненный плюс — здесь не нужно производить контент, сообщество производит его само. 

Образовательные лид-магниты

14) Короткий видео-курс

Например, ориентированный в будущее краш-курс от Hubspot:

Обратите внимание, что здесь нет лид-формы, данные собирает чат-бот — чтобы получить доступ к видеоурокам, нужно с ним немного поболтать.

15) Email-курс

Так работает, например, рассылка Главреда. В течение месяца вы получаете бесплатно материалы базового курса, а потом приходит предпоследнее и наконец, последнее письмо.

В общем, все хорошее когда-нибудь продолжится, но за это уже надо будет заплатить.

Делимся ссылками на статьи, говорим просто о сложном и обсуждаем новости в нашем Telegram. Подписывайтесь!

Подписаться

16) Вебинар или запись лекции/мероприятия

Это делают университеты, инфобиз и вообще все, кто продает знания. Если речь идет о курсах, то это могут быть полностью бесплатные курсы. Например, для начинающих:

Вот форма записи на один из таких курсов:

У Нетологии по этому же принципу есть бесплатные и платные курсы:

Или можно сделать доступной часть материалов курса. Так делает Arzamas — у них множество материалов в открытом доступе, но некоторые лекции доступны только подписчикам в приложении.

Elama широко использует вебинары для продвижения, анонсируя их заранее и собирая емейлы тех, кто хочет принять в них участие:

А материалы прошедших вебинаров публикует в открытом доступе:

Мы регулярно проводим полезные вебинары, где рассказываем про обновления и делимся маркетинговыми секретами. Если не хотите пропустить что-то крутое, загляните на страничку со всеми вебинарами. А если не успели посмотреть — не беда, на нашем Youtube-канале вы найдете записи всех прошедших вебинаров.

17) Разборы

Те же вебинары, но о том, как делать не надо:

Развлекательные лид-магниты

18) Тесты

Классные тесты делает UniSender:

19) Игры

Вы же помните прекрасное новогоднее гадание Яндекса на запросах?

20) Подборки развлекательного контента

Короли развлекательного контента, конечно, BuzzFeed. Если вы захотите, они будут присылать вам свои подборки хоть каждый день: 

Лид-магниты нижней части воронки продаж

21) Бесплатная доставка

Актуально для онлайн-магазинов:

22) Скидка/бонус на первую покупку

Тоже прекрасный во всех отношениях инструмент для онлайн-магазинов. 

Например, awesomebooks.com — классный британский онлайн-букинист — дает 20% скидку за подписку:

А платформа Design Lazy — все 35%:

23) Free trial или демо-версия

Бесплатный пробный период используют почти все. 

В первую очередь, сервисы по подписке:
Hulu:

Netflix:

Intercom:

Мы тоже так делаем: 

24) Бесплатная консультация

До этого мы говорили о базе адресов, но в некоторых случаях компании собирают телефоны. Так поступают, например, в сфере недвижимости:

25) Бесплатный расчёт

Самый простой пример — изготовители окон/дверей/мебели:

Лид-магниты по нишам

Формат сам по себе не так важен, важнее совпадение с тем, чем человек занят прямо сейчас. Вот что обычно заходит в пяти нишах.

SaaS и онлайн-сервисы

Free trial и демо закрывают низ воронки, но верх остаётся пустым: человек, который только начал разбираться в теме, не готов регистрироваться. Верх закрывают шаблоны рабочих документов, калькуляторы и отраслевые отчёты со своими данными. Отчёт особенно хорошо работает в B2B: его скачивают, чтобы показать руководителю.

Онлайн-образование

Email-курс из пяти писем, разбор одного домашнего задания, запись вебинара, тест на определение уровня. Тест лучше, чем чек-лист: человек получает не файл, а результат про себя, и это повод продолжить разговор.

Интернет-магазины

Скидка на первый заказ, бесплатная доставка, подбор по параметрам, уведомление о поступлении.

Услуги: ремонт, медицина, юристы

Бесплатный расчёт стоимости, чек-лист приёмки, разбор ситуации в переписке. Расчёт закрывает главное опасение, что услуга слишком дорогая, и попутно приносит вам параметры заказа.

Эксперты и консультанты

Разбор одного кейса, шаблон рабочего документа, доступ в закрытый чат. Здесь лид-магнит продаёт не пользу, а человека, поэтому видеоразбор сработает лучше, чем PDF-файл.

Как создать лид-магнит: 7 шагов

Половина неработающих лид-магнитов сделана в обратном порядке: сначала собрали PDF, потом стали думать, кому его предложить.

Шаг 1. Опишите, кому и в какой момент он нужен

Не «маркетологам», а «маркетологу, который на этой неделе запускает первую рассылку и не знает, с чего начать». От этой формулировки зависят и тема, и формат, и место размещения. Если сформулировать не получается, идеи для лид-магнита брать пока рано.

Шаг 2. Выберите тему по данным, а не по вкусу

Три источника, где тема уже лежит готовой: статистика поисковых запросов по вашей нише, самые читаемые статьи вашего блога, вопросы, которые чаще всего задают в чате и в продажах. Последний источник самый недооценённый: если один вопрос звучит десять раз в месяц, ответ на него и есть лид-магнит.

Шаг 3. Сузьте тему до одной задачи

«Гайд по email-маркетингу» сработает хуже «Шаблона письма для брошенной корзины» — второй закрывает одну задачу целиком. Широкая тема собирает больше скачиваний и меньше квалифицированных лидов, потому что её берут все подряд.

Шаг 4. Соберите содержимое в формате, который считывается за 5 минут

Чек-лист, таблица, одностраничная шпаргалка. Объёмный отчёт и книга тоже хорошо, но в верху воронки срабатывает хуже: человек оставляет контакт, файл не открывает, и дальше цепочка писем приходит тому, кто уже забыл, зачем подписывался.

Шаг 5. Оформите обложку и напишите название

Название должно говорить, что внутри и что человек сможет сделать после. «Чек-лист: 12 пунктов проверки лендинга перед запуском» понятнее, чем «Гайд по лендингам». Превью файла в поп-апе и в письме повышает доверие к содержимому.

Шаг 6. Настройте выдачу до того, как запустите трафик

Проверьте вручную весь путь: заполнили форму, получили письмо, скачали файл, ссылка открылась.

Шаг 7. Замерьте и перепишите

Следите за статистикой и проверяйте, где отваливаются лиды: не открывают предложение, открывают и не заполняют форму, заполняют и не скачивают.

Где разместить лид-магнит

Чем лучше продуман лид-магнит, тем более эффективным он будет. Самое главное, что вы должны понимать, — для кого вы его создаете. Кто ваш потенциальный потребитель? Какие у него есть проблемы и желания? Какие из них вы можете помочь ему решить или исполнить?

Таким образом первый шаг — изучить аудиторию и составить портрет потребителя. Следом вы выбираете ценность и, ориентируясь на нее, создаете лид-магнит. 

С поиском идей для лид-магнита могут помочь статистика поисковых запросов, ваш собственный блог и соцсети. Ориентируясь на них, вы поймете, что нравится вашим клиентам. 

Механика такая: вам нужно будет сделать лид-форму или поп-ап, то есть придумать дизайн, заголовок и текст. Затем определить место лид-формы на сайте или выбрать страницы и триггеры для поп-апа.

На сайте

Вы можете разместить лидформу на самых посещаемых страницах сайта. Например, на стартовой. Вот большая и очень красивая лид-форма на стартовой Hubspot:

Скидка за подписку, она же лид-магнит в разделе «Скидки» на сайте издательства МИФ:

Форма может располагаться в боковом меню:

Или в виде шапки. 

Можно расположить лид-форму в футере. Предложение подписаться на новости в обмен на 20% скидку на сайте французского онлайн-магазина одежды Vertbaudet:

То же предложение бесплатного пробного периода от Hulu: обратите внимание — в двух местах сразу (на закрепленной верхней панели и внизу страницы).

В поп-апе

Другой удобный и эффективный способ — это поп-апы.

Поп-ап на сайте Unisender:

Вот пример Hubspot, когда на одной странице вам попадаются сразу два лид-магнита — блок после статьи и поп-ап:

То же самое на сайте Yagla:

Важный момент: нужно подумать обо всех местах, где вы можете разместить лид-форму (и адаптировать под них дизайн лид-формы), но не перестараться. И, само собой, нужно тестить.

Для того же гайда Hubspot есть еще как минимум два варианта дизайна лид-формы, в зависимости от того, где она размещается. Такой:

И такой:

В соцсетях и мессенджерах

В VK лид-магнит выдают через сообщения сообщества: человек нажимает кнопку под постом, бот присылает файл в личку. В Телеграме — через бота или закрытый канал, куда пускают после подписки. Разница с сайтом в том, что контакт вы получаете сразу вместе с возможностью писать дальше, без email и без формы. Подробнее про сбор в соцсетях — в отдельном материале.

В рекламе

Рекламу ведут не на главную, а на отдельную страницу с одним предложением и одной формой. Всё остальное на такой странице — меню, блок «О нас», ссылки в подвале — снижает конверсию, потому что даёт поводы уйти.

Как автоматически выдавать лид-магнит

Пока лид-магнит один и заявок десять в месяц, файл можно отправлять руками. На сотне заявок ручная выдача превращается в очередь: человек оставил email в понедельник, файл получил в среду и уже забыл, зачем подписывался. Выдачу настраивают один раз, дальше она работает без участия людей.

Четыре механики, от простой к сложной.

Письмо после формы

Человек заполняет форму, ему автоматически уходит письмо со ссылкой на файл. Самый простой вариант и самый привычный для B2B, где email всё равно нужен для дальнейшей переписки. Минус один: если адрес введён с опечаткой, письмо не дойдёт, а человек будет думать, что его обманули. Поэтому email проверяют на валидность до отправки — в Carrot quest такая проверка работает в поп-апах, чат-ботах и автоответах чата.

Поп-ап со ссылкой на файл

Окно появляется по условию: время на странице, глубина скролла, попытка уйти. Забирает email и сразу отдаёт ссылку. Человек получает файл, не выходя со страницы. Подходит блогу и статьям, где лид-магнит дополняет то, что человек только что прочитал.

Лид-бот в чате на сайте

Бот сам начинает диалог по триггеру, задаёт один-два вопроса и отдаёт файл в переписке. Он идёт по сценарию, который вы собрали в визуальном конструкторе, и отвечает только то, что в этом сценарии прописано. Зато попутно узнаёт контекст: с какой страницы человек пришёл, что его интересует, какой у него бюджет.

В онлайн-школе «Психодемия» лид-бот собрал телефон у 9,4% прочитавших, а поп-ап — email у 4%.

ИИ-агент, когда лид-магнит — только начало разговора

Отдать файл — половина задачи. Вторая половина: понять, стоит ли за этим скачиванием реальный интерес, и не отдавать в продажи всех подряд. ИИ-агенты Carrot quest ведут диалог по истории посещений и данным о человеке, квалифицируют его без формы и назначают встречу с менеджером. Работают в чате на сайте, в Телеграме, email и Макс.

7 ошибок при создании лид-магнита

Тема слишком широкая

«Всё об интернет-маркетинге» скачивают охотно и не читают никогда. Широкая тема даёт много контактов и мало заявок, потому что среди скачавших нет общего интереса, с которым можно работать дальше.

Нет связи с продуктом

Подборка обоев на рабочий стол соберёт вам базу людей, которым нужны обои. Лид-магнит должен вести к тому, что вы продаёте, иначе следующее письмо окажется для человека неожиданностью.

Материал хуже, чем обещали в форме

Три страницы общих слов вместо обещанного руководства — это не нулевой результат, а отрицательный: человек уже составил мнение о том, каким будет ваш платный продукт.

Слишком сложное получение

Пять полей, подтверждение по SMS, обязательная регистрация. Каждое лишнее действие срезает часть людей, а лид-магнит на то и рассчитан, чтобы человеку было очень легко его получить.

После скачивания ничего не происходит

Контакт собрали, файл отдали, дальше тишина на три недели. К моменту, когда до человека дойдёт первое письмо, он не помнит ни файл, ни вас. Цепочку писем настраивают сразу, вместе с лид-магнитом. Какими они бывают, разобрали в материале про прогревающие рассылки.

Один лид-магнит на весь сайт

Один и тот же чек-лист в блоге, на странице тарифов и в карточке услуги встречает людей на трёх разных этапах. Двум из трёх он не подходит.

Никто не смотрит цифры

Без замеров лид-магнит живёт годами в одном виде, и непонятно, приносит он лидов или просто занимает место.

Как измерить эффективность лид-магнита

Считать скачивания — самый распространённый способ обмануть себя. Лид-магнит обо всём соберёт вдвое больше контактов, чем узкий, и вдвое меньше заявок: скачивают все, а покупать приходят те, у кого была та самая задача. Поэтому смотреть нужно на четыре метрики.

Конверсия в скачивание

Разделите число скачавших на число тех, кто увидел предложение. Показывает, попали ли вы темой и понятно ли написано название. Если конверсия низкая, дело почти всегда в теме или названии: сам файл на этом шаге ещё никто не открывал.

Стоимость собранного контакта

Разделите расходы на трафик и производство лид-магнита на число собранных контактов. Эту метрику имеет смысл считать отдельно по каналам: контакт из поиска и контакт из рекламы стоят по-разному и ведут себя дальше по-разному. Формулы и разбор — в материале про CPL.

Доля квалифицированных из скачавших

Разделите число квалифицированных на число скачавших. Именно эта метрика показывает, отфильтровала ли тема нужных людей.

Конверсия в следующий шаг

Разделите число дошедших до заявки, демо или регистрации на число скачавших. Отвечает на вопрос, работает ли то, что происходит после выдачи файла: цепочка писем, звонок, сообщение в мессенджере.

Гордитесь своими лид-магнитами, смело распространяйте их и помните, что дарить намного приятнее, чем получать!

Делимся ссылками на статьи, говорим просто о сложном и обсуждаем новости в нашем Telegram. Подписывайтесь!

Подписаться

FAQ