Игра: тренируем чутье гроусхакера

По словам эксперта по гроусхакингу Юрия Дрогана, из 300 гипотез в год срабатывают только 30. Именно они дают 90% роста компании, но никаких способов предсказать удачные нет — бывает, что блестяще срабатывают самые неожиданные гипотезы.

Давайте проверим вашу гроусхакерную интуицию: способны ли вы почувствовать, где ключ к кратному росту, взрыву конверсий и потоку лидов? Перед вами 7 вопросов, удачи!

Гроусхакерный тест

Вопрос 1/7. Взгляните на главную страницу одного сайта. По вашему мнению, как повлияет на конверсию добавление яркой кнопки «Попробовать бесплатно»?

Количество регистраций увеличилось на 158% и конверсия в платную подписку осталась на прежнем уровне, потому что пользователям хочется почувствовать ценность продукта бесплатно перед покупкой.Да, это так.

Количество регистраций увеличилось на 158% и конверсия в платную подписку уменьшилась, потому что увеличилось количество нецелевых регистраций.Не угадали: попробовать продукт решаются уже достаточно заинтересованные пользователи.

Вопрос 2/7. Сайт недвижимости решил добавить в строку поиска тип жилья, который может выбрать клиент. Верите, что это увеличит конверсию в регистрацию?

Верю и могу предположить, что конверсия увеличилась на 57,25%: пользователям легче сформулировать запрос.И правда, это значительно облегчило жизнь и поиски нужных вариантов.

Не верю и думаю, что конверсия уменьшилась на 24,3%: это отвлекает и путает пользователей.Как оказалось, ничего страшного в этом нет.

Вопрос 3/7. Перед вами два письма: простое и красиво оформленное в стиле компании. У которого выше CTR?

У первого письма: оно выглядит как емейл от живого человека и ничего не отвлекает внимания от кнопки. Все верно. CTR первого письма 13,63%, CTR второго письма 9,92%.

У второго письма, конечно: видно, что над ним потрудилась целая команда. А могла бы и не трудиться, как оказалось.

Вопрос 4/7. У одного из этих поп-апов фантастические показатели: конверсия в емейл 2,5%, из которых 63% прочитали письмо и 24% совершили заказ на сайте. После другого поп-апа заказ не совершил никто. Кто победитель?

Ставлю на левый поп-ап: скидка в 250 рублей звучит как быстрая и понятная выгода. Да, конкретный промокод на скидку выглядит привлекательнее абстрактных советов.

Ставлю на правый поп-ап: пользователи узнали, согласны и хотят получать полезные советы. Нет, им больше понравился другой вариант.

Вопрос 5/7. Какой поп-ап на уход с сайта сработал лучше?

Левый поп-ап со счастливым семейством выглядит более убедительно. А вот и нет.

Правый поп-ап более лаконичный, стильный и больше понравился пользователям. Вы правы. Конверсия в оставленный телефон левого поп-апа 3,42%, конверсия в оставленный телефон правого поп-апа 4,16%.

Вопрос 6/7. Сколько пользователей ~~выжило~~ дошло до конца в таком сегментирующем экспресс-тесте?

Выглядит долго и нудно: оставили контакты 0,43% пользователей.Другие пользователи так не думают.

Всем нравится кликать на кнопки, а не печатать: оставили контакты 51,4% пользователей.Да! Впечатляет, правда?

Вопрос 7/7. Вы видите триггерное сообщение для пользователей, которые добавили товары в корзину и не перешли к оформлению. Сколько процентов завершили свой заказ после этого?

20,35% пользователей оформили заказ после обращения в чат, потому что им вовремя помогли. Да, это отлично повлияло на продажи!

2,4% пользователей: автосообщение в чат отвлекает и раздражает. С правильно настроенным автосообщением такая проблема не возникнет.

Гроусхакерный тест

Вы ответили на {{userScore}} из {{maxScore}} правильно!

Поделиться результатами через

Facebook Twitter

Полезные материалы по теме

Статьи:

Growth Hacking: что такое взлом роста и зачем нужен конвейер по проверке гипотез
Growth Hacking: как построить непрерывный процесс по взламыванию роста
Краткий гайд по А/Б тестам в Carrot quest

Курсы:

Как увеличить продажи на том же трафике, используя инструменты Carrot quest
Маркетинг на сайте: как продать в 2 раза больше, не увеличивая трафик

Кейсы:

Как увеличить конверсию в заказ в 2,5 раза: интернет-магазин Skyshop
Как увеличить онлайн-продажи на 55% на том же трафике в интернет-магазине: Kflwebdesign + Dashly
Как найти и вылечить слабое место в воронке сайта — кейс онлайн-сервиса Mofy.life
Как уволить всех менеджеров по продажам и при этом увеличить продажи на 29,6% — Кейс Yagla по использованию Carrot quest
Кейс: Как Дом.ru увеличил конверсию сайта на 30% с помощью Carrot quest