Как найти опытного growth-хакера, если growth-маркетинг в России не развит

Время чтения: 27.05.2022
Как найти опытного growth-хакера, если growth-маркетинг в России не развит

Мы уже рассказывали, как запустить growth-команду и из кого ее можно сформировать на старте. Но со временем у вас возникнет потребность в найме новых людей в команду роста. Это может быть связано с освоением новых каналов. Например, вы никогда не запускали рекламу на Яндекс. Директе, но теперь понимаете, что вам необходим этот канал. Либо новые люди понадобятся для развития продукта: с появлением новых инструментов или выходом на новые рынки.

Нанять кого-то извне сложно, но не невозможно. Трудность в том, что в России growth-маркетинг еще не особо развит, поэтому нет смысла искать людей с опытом именно в этой сфере. Нужно смотреть, чтобы у человека был скорее опыт работы маркетологом или продактом.

Делимся советами, которые помогают нам искать подходящих людей в growth-команду.

Больше о growth-маркетинге

Это статья из подборки-руководства по growth-маркетингу. Для удобства делимся списком всех статей из этой подборки:

Как найти подходящего человека на должность growth-хакера

  1. Запишите видео о том, как работает ваша команда роста. Благодаря такой открытости вы отсеете людей, которые не готовы работать в вашем ритме, придумывать идеи для гипотез growth-маркетинга и постоянно ошибаться. Видео позволит привлечь тех, кто хочет заниматься чем-то таким.
Пример видео о том, как работает growth-команда Carrot quest
  1. Предложите выполнить тестовое задание. Просите в нем сделать то, чем обычно занимается ваша команда.

    Примеры тестовых заданий:

    Мы хотим протестировать, стоит ли внедрить в наш сервис шаблоны сценариев для чат-бота на сайте. Предложи эксперимент, как проверить спрос на них до начала разработки? Опиши его процесс, сколько времени и денег уйдет на его реализацию, по каким критериям ты будешь принимать решение о результате эксперимента.

    Мы хотим увеличить конверсию нашей главной страницы в регистрацию. Предложи одно изменение, которое ты бы сделал, чтобы достичь этой цели. Опиши изменение, какой эффект оно может принести, сколько времени и денег уйдет на его реализацию, по каким критериям ты будешь принимать решение о результате эксперимента.

    Мы хотим запустить рекламу чат-бота для сайта. Цель — получить переходы на сайт дешевле 100 рублей и сконвертировать их в регистрацию в сервисе. Какую рекламную площадку ты выберешь в первую очередь? Почему? Предложи текст объявления, картинку или видео, которое ты бы использовал в рекламе. На какие ключевые слова или аудиторию ты бы запустил эту рекламу?
  1. Проверьте на собеседовании, насколько человек вам подходит. Постарайтесь понять, готов ли он предлагать идеи, делать что-то руками, работать в быстром темпе. Например, мы спрашиваем кандидатов, что они делали после запуска рекламы: оптимизировали ли посадочные страницы, общались ли с пользователями. Также мы просим кандидатов рассказать о неудачном кейсе с прошлой работы и выводах, которые они из него сделали. Умение учиться на ошибках — важный навык growth-хакера.

Какие качества необходимы growth-хакеру

Мы собрали качества, которые по нашему опыту необходимы growth-хакеру. В ходе тестового задания и собеседования, попытайтесь понять, обладает ли ими кандидат:

  • Креативность, нестандартное мышление, смелость.
  • «Универсальность» — growth-хакер должен уметь и текст написать, и лендинг в конструкторе собрать, и кнопку задизайнить. Это нужно, чтобы быстро и самостоятельно создавать MVP, не привлекая ребят из других команд.
  • Умение учиться на провальных гипотезах и не расстраиваться из-за них. Уметь делать выводы, почему гипотезы оказались неудачными.
  • Эмпатия — growth-хакеру важно понимать поведенческую психологию клиентов. Он должен знать, что важно клиентам, почему они покупают продукт, что им нравится, а что нет. Благодаря этому он будет знать, как общаться с пользователями в рекламных объявлениях.
  • Опыт работы в стартапах. У таких компаний много задач и мало людей. Их сотрудники — те самые универсалы, которые умеют все понемногу, — как раз то, что нужно.

Закрепим

Как найти подходящего человека на должность growth-хакера?

1. Запишите видео о том, как работает ваша команда роста.
2. Предложите выполнить тестовое задание — просите в нем сделать то, чем обычно занимается ваша команда.
3. Проверьте на собеседовании, насколько человек вам подходит — постарайтесь понять, готов ли он предлагать идеи, делать что-то руками, работать в быстром темпе.

Какими качествами должен обладать growth-хакер?

— Креативность, нестандартное мышление, смелость;
— «универсальность»;
— умение учиться на провальных гипотезах и не расстраиваться из-за них.
— эмпатия;
— опыт работы в стартапах.