Categories: Активация и продажи

25 идей для лид-магнитов

Что такое лид-магнит

Лид-магнит — это бесплатный, полезный и мгновенно скачиваемый контент, который вы обмениваете на email клиента. Создание и правильное размещение такого контента — один из самых эффективных способов собрать качественную базу адресов.

Вариантов лид-магнитов существуют сотни: гайды, чеклисты, шпаргалки, инфографики, отчеты, видео-инструкции, наборы шаблонов и так далее.

Говоря простыми словами, лид-магнит — это пробник. Который помогает:

1) получить email потенциального клиента;

2) произвести на него хорошее впечатление.

Важно понимать, что:

  • во-первых, с лид-магнита начинается воронка продаж;
  • во-вторых, разные виды лид-магнитов можно размещать на разных этапах воронки.

Так что если вы используете воронку продаж, то вам понадобится лид-магнит (и, вероятно, не один).

Задачи лид-магнита

Основная задача лид-магнита — лидогенерация.

Какие задачи попутно может решить лид-магнит?

  • Лид-магнит не просто добывает для вас почтовый адрес, при его помощи вы знакомите потенциального клиента с компанией/продуктом.
  • Если ваш лид-магнит оказался достаточно интересным и качественным, благодаря ему вы получите преимущество перед конкурентами.
  • Вы получаете не только базу адресов, но одновременно и шанс завоевать доверие и, опосредованно, возможность увеличить продажи.

Признаки эффективного лид-магнита

Какой он — лид-магнит, перед которым невозможно устоять?

  1. Решает реальную проблему. Максимально полезен для вашей целевой аудитории. Можно подойти немного с другой стороны: подумать об их желаниях или амбициях.
  2. Имеет простое название, из которого сразу понятно, что это и как его можно использовать. Должно быть очевидно, что вы предлагаете очень удачную сделку.
  3. Конкретный. Не делайте лид-магнит «обо всем». Сделайте его о том, в чем очень хорошо разбираетесь. Чем конкретнее будет тема, тем выше конверсия.
  4. Уникальный. Убедитесь, что вы не придумали заново то, что давно предлагают на каждом углу.
  5. Простой для восприятия. PDF-чеклисты обычно дают хорошую конверсию, потому что их просто и легко просмотреть и воспринять. Ebook или объемный отчет может быть менее эффективным (во всяком случае, в начале воронки).
  6. Ценный. Ценность должна быть очевидна. Не предлагайте в качестве лид-магнита то, что и так есть в открытом доступе.
  7. Мгновенно скачивается. Ваш лид-магнит сработает хорошо, если его можно получить сразу, без промедления. Люди любят получать мгновенную выгоду.
  8. Демонстрирует вашу экспертизу или уникальное ценностное предложение. Это поможет вам превратить лидов в клиентов в дальнейшем.

Виды и примеры лид-магнитов

Можно разделить все лид-магниты на 4 типа:

  • полезные лид-магниты;
  • образовательные лид-магниты;
  • развлекательные лид-магниты;
  • лид-магниты нижней части воронки продаж.

Полезные лид-магниты

Полезные лид-магниты — это простые и полезные инструменты или удобно упакованные знания, которыми вы можете поделиться в обмен на email.

1) Чек-лист

Copyhackers.com предлагает семистраничный бесплатный чек-лист для копирайтеров:

Тут все просто. Чек-листы экономят людям кучу времени. Поэтому их любят.

Сам чек-лист в формате PDF, так выглядит первая страница:

2) Шпаргалка

Плюсы очевидны: большой массив информации, упакованный таким образом, что его можно воспринять за пару минут. И, что не менее важно, в шпаргалку можно подглядывать при необходимости.

На том же Сopyhackers.com есть шпаргалка, посвященная заголовкам:

Она одностраничная, ее можно распечатать, а ссылка на подписку зашита прямо в нее. Так тоже можно делать, если вы уверены, что распространяемый вами контент действительно полезный и будет пересылаться, а те, кто будет им пользоваться, подпишутся на вас.

3) Гайд/руководство

Форматы гайдов могут быть разными: «5 простых шагов к …», так называемая «дорожная карта», сценарий, готовый скрипт и так далее.

Со главной сайта Intercom можно попасть на страницу с таким гайдом:

Для получения доступа нужно пройти короткую регистрацию:

4) Набор инструментов/список сервисов

Может быть незамысловатым, а может — невероятным, как маркетинговая библиотека Mention:

5) Набор шаблонов/бандлы:

Сервис elements.envato.com предлагает доступ к 1,3 млн. разных штук — графике, видео, аудио, шаблонам презентаций, шрифтам и т. д. за подписку:

6) Веб-приложение/бесплатный плагин

Пример такого бесплатного плагина — ExactMetrics от OptinMonster:

7) Аудио/PDF/инфографика

Это пункт про формат. Не только содержание вашего лид-магнита должно быть релевантно интересам вашей целевой аудитории, но и формат должен быть максимально удобным.

Допустим, у вас в блоге есть очень крутая статья. Ее и так читают, хотя это настоящий лонгрид. Попробуйте превратить ее в лид-магнит. Сделайте PDF-версию, которую можно скачать (чтобы всегда можно было к ней обратиться, как к той же шпаргалке).

Или упакуйте всю информацию в инфографику. Это практически беспроигрышный вариант. Простая визуальная интерпретация — это супер.

Если вы все еще не скачали нашу инфографику про спам, еще есть шанс 🙂

Или запишите аудио-версию, которую можно послушать по дороге на работу или отвлекаясь на другие дела.

8) Сама рассылка как лид-магнит.

Если вы делаете классную рассылку, то можно использовать ее как-лид магнит. Но тут важно четко обозначить преимущества. Допустим, вы изучаете каждую неделю все материалы (сотни) по вашей теме в российских и зарубежных источниках и отправляете свои подписчикам подборку из 5 самых интересных.

9) Превью или глава книги

Покупая книги, вы, как правило, можете предварительно бесплатно ознакомиться с содержанием и несколькими страницами или даже первой главой. Первые 15 страниц книги «7 преобразующих языков» на сайте издательства МИФ:

10) Уведомление о запуске сервиса/выходе игры/книги etc.

Как ни странно, этот вариант подходит не только издателям. Пример — Intercom.

Дальше идут полезные, но более сложные для создания (и восприятия) лид-магниты. Их можно условно назвать экспертными.

11) Электронная книга

Предположим, вы накопили огромный опыт, у вас куча историй и кейсов и вы нашли в себе силы собрать из них целую книгу. Как мы, например 🙂 Мы написали целых две книги! Про автоматизацию маркетинга и коммуникаций для интернет-магазинов и для онлайн-сервисов. И очень ими гордимся, потому что знаем, что они полезные. Кстати, вам тоже стоит их скачать.

12) Отчеты/ исследования/ данные

Этот формат мало подходит для верхушки воронки, но очень поможет вам в середине воронки. Такие материалы будут интересны тем, кто интересуется вашей сферой.

Часть своих данных и исследований публикует Яндекс:

А годовой отчет Яндекса вообще невероятно увлекательное чтение.

Отчетами может смело похвастаться Mention, в их библиотеке 5 актуальных и подробных отчетов:

13) Приглашение в закрытую профессиональную группу в Slack или на Facebook

Это лид-магнит особого рода. Ваша роль здесь в том, чтобы на правах эксперта создать такое сообщество и пригласить туда нужных людей. Иметь доступ к профессиональному сообществу, возможность обмениваться мнениями и советоваться с кем-то — да вы даже не представляете, насколько это может быть ценно. Несомненный плюс — здесь не нужно производить контент, сообщество производит его само.

Образовательные лид-магниты

14) Короткий видео-курс

Например, ориентированный в будущее краш-курс от Hubspot:

Обратите внимание, что здесь нет лид-формы, данные собирает чат-бот — чтобы получить доступ к видеоурокам, нужно с ним немного поболтать.

15) Email-курс

Так работает, например, рассылка Главреда. В течение месяца вы получаете бесплатно материалы базового курса, а потом приходит предпоследнее и наконец, последнее письмо.

В общем, все хорошее когда-нибудь продолжится, но за это уже надо будет заплатить.

16) Вебинар или запись лекции/мероприятия

Это делают университеты, инфобиз и вообще все, кто продает знания. Если речь идет о курсах, то это могут быть полностью бесплатные курсы. Например, для начинающих:

Вот форма записи на один из таких курсов:

У Нетологии по этому же принципу есть бесплатные и платные курсы:

Или можно сделать доступной часть материалов курса. Так делает Arzamas — у них множество материалов в открытом доступе, но некоторые лекции доступны только подписчикам в приложении.

Elama широко использует вебинары для продвижения, анонсируя их заранее и собирая емейлы тех, кто хочет принять в них участие:

А материалы прошедших вебинаров публикует в открытом доступе:

Мы регулярно проводим полезные вебинары, где рассказываем про обновления и делимся маркетинговыми секретами. Если не хотите пропустить что-то крутое, загляните на страничку со всеми вебинарами. А если не успели посмотреть — не беда, на нашем Youtube-канале вы найдете записи всех прошедших вебинаров.

17) Разборы

Те же вебинары, но о том, как делать не надо:

Развлекательные лид-магниты

18) Тесты

Классные тесты делает UniSender:

19) Игры

Вы же помните прекрасное новогоднее гадание Яндекса на запросах?

20) Подборки развлекательного контента

Короли развлекательного контента, конечно, BuzzFeed. Если вы захотите, они будут присылать вам свои подборки хоть каждый день:

Лид-магниты нижней части воронки продаж

21) Бесплатная доставка

Актуально для онлайн-магазинов:

22) Скидка/бонус на первую покупку

Тоже прекрасный во всех отношениях инструмент для онлайн-магазинов.

Например, awesomebooks.com — классный британский онлайн-букинист — дает 20% скидку за подписку:

А платформа Design Lazy — все 35%:

23) Free trial или демо-версия

Бесплатный пробный период используют почти все.

В первую очередь, сервисы по подписке:
Hulu:

Netflix:

Intercom:

Мы тоже так делаем:

24) Бесплатная консультация

До этого мы говорили о базе адресов, но в некоторых случаях компании собирают телефоны. Так поступают, например, в сфере недвижимости:

25) Бесплатный расчет

Самый простой пример — изготовители окон/дверей/мебели:

Как создать и где разместить лид-магнит

Чем лучше продуман лид-магнит, тем более эффективным он будет. Самое главное, что вы должны понимать, — для кого вы его создаете. Кто ваш потенциальный потребитель? Какие у него есть проблемы и желания? Какие из них вы можете помочь ему решить или исполнить?

Таким образом (как и всегда) первый шаг — изучить аудиторию и составить портрет потребителя. Следом вы выбираете ценность и, ориентируясь на нее, создаете лид-магнит.

С поиском идей для лид-магнита могут помочь статистика поисковых запросов, ваш собственный блог и соцсети. Ориентируясь на них, вы поймете, что нравится вашим клиентам.

Механика такая: вам нужно будет сделать лид-форму или поп-ап, то есть придумать дизайн, заголовок и текст. Затем определить место лид-формы на сайте или выбрать страницы и триггеры для поп-апа.

Вы можете разместить лидформу на самых посещаемых страницах сайта. Например, на стартовой. Вот большая и очень красивая лид-форма на стартовой Hubspot:

Скидка за подписку, она же лид-магнит в разделе «Скидки» на сайте издательства МИФ:

Форма может располагаться в боковом меню:

Или в виде шапки.

Можно расположить лид-форму в футере. Предложение подписаться на новости в обмен на 20% скидку на сайте французского онлайн-магазина одежды Vertbaudet:

То же предложение бесплатного пробного периода от Hulu: обратите внимание — в двух местах сразу (на закрепленной верхней панели и внизу страницы).

Другой удобный и эффективный способ — это поп-апы.

Поп-ап на сайте Unisender:

Вот пример Hubspot, когда на одной странице вам попадаются сразу два лид-магнита — блок после статьи и поп-ап:

То же самое на сайте Yagla:

Важный момент: нужно подумать обо всех местах, где вы можете разместить лид-форму (и адаптировать под них дизайн лид-формы), но не перестараться. И, само собой, нужно тестить.

Для того же гайда Hubspot есть еще как минимум два варианта дизайна лид-формы, в зависимости от того, где она размещается. Такой:

И такой:

Вы, наверное, догадались, что лид-магниты можно запускать и как рекламу. И вот вам забавный пример про Intercom. Пока я готовила эту статью, скриншотила все примеры. И тут мне попалась более чем релевантная реклама. Я обрадовалась и решила ее заскриншотить:

А дальше начинается забавное, потому что все продолжилось:

И снова:

Пока не получилось вот так:

Красиво, правда? Такая рекламная матрешка. Ну и заодно пример лид-магнита.

Гордитесь своими лид-магнитами, смело распространяйте их и помните, что дарить намного приятнее, чем получать!